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사업계획서 완전정복

사업계획서 완전정복

(스타트업 창업을 위한)

박철주 (지은이)
형설출판사
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사업계획서 완전정복
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 사업계획서 완전정복 (스타트업 창업을 위한)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 창업/취업/은퇴 > 창업정보
· ISBN : 9788947285315
· 쪽수 : 312쪽
· 출판일 : 2020-12-21

책 소개

기업가정신으로 무장한 예비창업자가 사업 아이템 발굴에서부터 사업구상, 그리고 구상한 사업계획을 사업계획서에 쉽게 녹여낼 수 있는 능력을 갖출 수 있도록 구성한 책이다. 잭 웰치 회장이 세계 최대 규모의 GE를 구멍가게처럼 경영했듯이, 작은 구멍가게를 염두에 두면서 설명하고자 하였다.

목차

CHAPTER 01 기업가정신과 창업(스타트업) / 10
1-1 「기업가정신(Entrepreneurship)」이란? 12
1-2 조셉 슘페터의 「창조적 파괴」 14
1-3 알프레드 챈들러의 「경영이라는 보이는 손」 16
1-4 윌리엄 아버나드의 「혁신의 발전단계」 18
1-5 피터 드러커의 「기업가정신과 경영혁신」 20
1-6 세상을 바꾸는 「기업가의 역할」 22
1-7 「창업(Start-up)」이란? 24
▶ 기업가정신과 창업(실전연습) 26

CHAPTER 02 설득력 있는 사업계획서 작성 / 28
2-1 스타트업이 추구해야 할 「성장전략」은? 30
2-2 사업계획과 「PDCA 사이클」 32
2-3 왜 「사업계획서」를 작성하는가? 34
2-4 사업계획서 작성목적 36
2-5 잘못된 사업계획서 유형 38
2-6 설득력 있는 사업계획서를 작성하려면 40
2-7 사업계획서의 구성 44
▶ 사업계획서의 작성(실전연습) 48

CHAPTER 03 환경분석과 사업기회의 모색 / 50
3-1 기업의 경영활동과 환경과의 관계 52
3-2 환경변화의 분석유형: 「거시환경」과 「미시환경」 54
3-3 거시환경의 분석: 「PEST 분석」 56
3-4 미시환경의 분석(1): 「5Force 분석」 60
3-5 미시환경의 분석(2): 「3C 분석」 64
3-6 내부환경의 분석(1): 「Value Chain 분석」 68
3-7 내부환경의 분석(2): 「경영자원 분석」 70
3-8 내부환경의 분석(3): 「VRIO 분석」 72
3-9 환경분석의 통합(1): 「SWOT 분석」 74
3-10 환경분석의 통합(2): 「교차 SWOT 분석」 76
3-11 환경분석의 통합(3): 타 분석과의 종합적 분석 78
▶ 환경분석과 사업기회의 모색(실전연습) 80

CHAPTER 04 사업 아이템의 개발과 선정 / 82
4-1 사업기회를 가져오는 「제품의 특징」 84
4-2 다양한 요소의 「신결합」 86
4-3 「혁신의 7가지 원천」 88
4-4 사업기회를 발견할 수 있는 곳 90
4-5 신제품개발을 위한 아이디어 원천 92
4-6 제품·기술의 「4분면 분석」 94
4-7 「브레인스토밍」으로 사업 아이디어 찾기 96
4-8 기술과 시장의 결합: 「제품과 시장의 적합도(PMF)」 100
4-9 사업 아이디어의 발상과 제안: 「니즈-시즈 매트릭스」 104
4-10 사업 아이디어의 평가와 선정: 「BMO 매트릭스」 106
▶ 사업 아이템의 개발 및 선정(실전연습) 108

CHAPTER 05 고객가치의 제안 / 110
5-1 고객에게 제공할 「가치제안」의 설계 112
5-2 「가치제안 캔버스」 114
5-3 가치제안의 유형 118
5-4 고객의 「니즈」와 「원츠」 120
5-5 잠재적 니즈의 발견: 「커스터마이징」 124
5-6 잠재적 니즈의 검증: 「린 스타트업」 126
▶ 고객가치의 제안(실전연습) 128

CHAPTER 06 비즈니스 모델의 혁신 / 130
6-1 「비즈니스 모델」이란? 132
6-2 비즈니스 모델의 방법론 134
6-3 비즈니스 모델의 유형 138
6-4 비즈니스 모델의 가시화: 「비즈니스 모델 캔버스」 140
6-5 비즈니스 모델 캔버스의 구성요소 144
6-6 비즈니스 모델 캔버스 사례(1): 구글 148
6-7 비즈니스 모델 캔버스 사례(2): 꽃배달 쇼핑몰 150
6-8 비즈니스 모델 캔버스의 설계 152
6-9 비즈니스 모델 캔버스의 개량: 「BASE 보드」 154
▶ 비즈니스 모델의 혁신(실전연습) 159

CHAPTER 07 시장의 선택과 포지셔닝(STP) / 162
7-1 고객은 누구인가?: 「표적 마케팅」 164
7-2 「시장세분화」(1): 시장세분화 변수 166
7-3 「시장세분화」(2): 시장세분화를 위한 조건 168
7-4 「목표시장의 선정」(1): 세분시장의 평가 170
7-5 목표시장의 선정(2): 마케팅전략의 유형 172
7-6 목표시장의 선정(3): 경쟁지위별 경쟁전략 174
7-7 목표시장의 선정(4): 「고객 프로파일링」 176
7-8 「포지셔닝」(1): 포지셔닝의 유형 178
7-9 포지셔닝(2): 「포지셔닝 맵」의 작성과 활용 180
7-10 「포지셔닝」(3): 차별화 전략과 포지셔닝 전략 182
7-11 포지셔닝(4): 「포지셔닝 기술문」의 작성 184
▶ 시장의 선택과 포지셔닝(실전연습) 186

CHAPTER 08 마케팅 4P전략(1): 제품전략, 가격전략 / 188
8-1 어떻게 판매할 것인가?: 「마케팅 믹스」 전략 190
8-2 제품전략(1): 제품계획의 방법 192
8-3 제품전략(2): 제품의 분류 194
8-4 제품전략(3): 제품의 특성 분석 196
8-5 제품전략(4): 제품의 다양성 198
8-6 가격전략(1): 가격결정의 3요인 202
8-7 가격전략(2): 시장구조와 가격결정 204
8-8 가격전략(3): 「수요곡선」과 「수요의 가격탄력성」 206
8-9 가격전략(4): 신제품 가격전략 208
8-10 가격전략(5): 제품믹스의 가격결정 210
8-11 가격전략(6): 심리적 가격결정 212
▶ 마케팅 4P전략(1)(실전연습) 214

CHAPTER 09 마케팅 4P전략(2): 유통경로전략, 프로모션전략 / 216
9-1 유통경로전략(1): 유통업자의 「유통기능」 218
9-2 유통경로전략(2): 「직접경로」와 「간접경로」 220
9-3 유통경로전략(3): 「유통경로 커버러지」 결정 222
9-4 유통경로전략(4): 「유통경로 길이」 결정 224
9-5 프로모션전략(1): 커뮤니케이션 과정 226
9-6 프로모션전략(2): 커뮤니케이션 개발절차 228
9-7 프로모션전략(3): 「푸쉬 전략」과 「풀 전략」 230
9-8 프로모션전략(4): 「AIDMA」와 「AISCEAS」 232
9-9 프로모션전략(5): 「프로모션 믹스」 결정 234
▶ 마케팅 4P전략(2)(실전연습) 236

CHAPTER 10 사업수지계획 / 238
10-1 사업의 수지구조 240
10-2 이익을 늘리는 방법 242
10-3 「대차대조표」 244
10-4 「손익계산서」 246
10-5 매출계획 248
10-6 비용계획(1): 「매출원가」 250
10-7 비용계획(2): 「판매관리비」 252
10-8 비용계획(3): 「감가상각비」 254
10-9 비용계획(4): 「지급이자」 258
10-10 비용계획(5): 「세금과 공과」 260
10-11 손익분기점 분석(1): 「한계이익율」 262
10-12 손익분기점 분석(2): 「손익분기점 매출액」 264
10-13 손익분기점 분석(3): 「안전한계율」 266
10-14 「현금흐름표」 268
▶ 사업수지계획(실전연습) 270

CHAPTER 11 사업자금계획 / 272
11-1 자금계획은 어떻게 하는가? 274
11-2 자금계획과 자금계획표 276
11-3 「자금계획표」 278
11-4 사업자금의 산출 280
11-5 사업자금의 조달계획 282
11-6 융자금 「상환계획」 284
▶ 사업자금계획(실전연습) 286

CHAPTER 12 사업실행계획 / 288
12-1 창업에 필요한 업무내용의 정리 290
12-2 「실행계획표」의 작성 292
12-3 리스크 관리(1): 리스크 유형 294
12-4 리스크 관리(2): 리스크 평가방법 296
12-5 출구전략(1): 사업철수의 기준설정 298
12-6 출구전략(2): 사업철수의 결정과 도산절차 300
12-7 사업계획서의 프레젠테이션 302
12-8 프레젠테이션의 행동지침 304
▶ 사업실행계획(실전연습) 306

저자소개

박철주 (지은이)    정보 더보기
저자는 일본 게이오 대학 상학연구과에서 <소매시장에서의 차별화 전략과 시장점유율 분석>으로 상학박사 학위를 취득하였다. 미국 University of Tennessee at Martin 경영학과와 일본 Kyoto University 경제학부에 교환교수를 다녀왔다. 현재는 삼육대학교 경영학과에서 마케팅, 유통론, 기업가정신과 창업 등을 강의하고 있으며, 인문사회대학장을 맡고 있다. 저서로는 마케팅 원론(공저), 마케팅 전략, 사업계획서 완전정복, 유통기업의 경영 컨설팅, 유통원리(역서), 게임이론(역서), Critical Thinking(역서) 등이 있다.
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