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Managing CRM for Profit

Managing CRM for Profit

IBM BCS (엮은이)
한국경제신문
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Managing CRM for Profit
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : Managing CRM for Profit 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 서비스/고객관리
· ISBN : 9788947525510
· 쪽수 : 408쪽
· 출판일 : 2006-01-24

책 소개

CMAT 진단 프로세스를 사용, 고객 관리 활동을 통해 많은 이익을 얻고 있는 기업의 사례를 분석함으로써 고객관리를 제대로 운영하지 못하는 기업들이 간과하는 주요 관점과 기업들이 고객을 훌륭하게 관리할 때 얻을 수 있는 이익을 구체적으로 제시한다.

목차

서론

제1부 고객 관리의 현황 측정 및 선진 사례 연구
1. CMAT란 무엇인가
2. 전반적인 분석
3. 세계 각국의 고객 관리
4. 기업 가치의 창출과 파괴
5. 분석 및 계획
6. 제안
7. 고객 관리 활동
8. 인력과 조직
9. 정보와 기술
10. 프로세스 관리
11. 측정
12. 고객경험
13. 고객 관리 트렌드
14. 고객 관리 경영 사례
15. 성공적인 CRM 시행을 위한 가이드라인

제2부 비즈니스 인텔리전스를 통한 고객의 이해
16. 데이터 웨어하우스 및 비즈니스 인텔리전스 구현
17. 고객 관리 개선을 위한 선진 데이터 분석기법 활용

제3부 멀티채널의 통합 및 신채널 유용성 연구
18. 멀티채널 고객 관리
19. e-CRM의 투자수익률(ROIC)
20. 뉴미디어 유용성 측정 및 개선

제4부 변화 관리와 고객 관리의 미래
21. 고객과 종업원 충성도
22. CRM 프로그램의 지배구조와 스폰서십
23. 고객 관리 ― 미래의 과제

부록

저자소개

IBM BCS (엮은이)    정보 더보기
IBM BCS는 2002년 10월에 출범한 세계 최대의 통합컨설팅 조직으로 현재 전세계 160여 국가에서 6만여 명의 컨설턴트 및 전문 인력이 활동하고 있으며, 금융, 정보통신, 공공산업, 에너지, 석유화학, 제조업 등 다양한 산업에 걸쳐 최상의 서비스와 전문 솔루션을 제공하고 있다. IBM BCS는 Thought Leadership을 통한 시장 리더십 확보, Value Network 구축, 지속적인 장기 성장을 위한 Momentum 구축, High Performance Culture를 지향하는 경영 컨설팅을 포함한 e비즈니스 솔루션, e인프라 서비스, 비즈니스 IT 컨설팅, e-business on-demand, BTO(Business Transformation Outsourcing) 관련 서비스와 시스템 통합 등에 있어 업계 최고의 전문성을 갖추고 있다. 특히, 국내에서는 유일하게 전략수립, 전략수정, 성과개선, 테크놀로지 솔루션 개발 및 구축에 이르는 end-to-end 서비스를 제공하고 있으며, 최신 정보와 최첨단 기술을 결합한 통합 컨설팅 서비스를 신속하게 구현함으로써 고객들이 급속히 변화하는 시장환경에 능동적으로 대응하고, 획기적인 비즈니스 가치를 창출하도록 돕고 있다.
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