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책 정보
· 제목 : Managing CRM for Profit 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 서비스/고객관리
· ISBN : 9788947525510
· 쪽수 : 408쪽
· 출판일 : 2006-01-24
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 서비스/고객관리
· ISBN : 9788947525510
· 쪽수 : 408쪽
· 출판일 : 2006-01-24
책 소개
CMAT 진단 프로세스를 사용, 고객 관리 활동을 통해 많은 이익을 얻고 있는 기업의 사례를 분석함으로써 고객관리를 제대로 운영하지 못하는 기업들이 간과하는 주요 관점과 기업들이 고객을 훌륭하게 관리할 때 얻을 수 있는 이익을 구체적으로 제시한다.
목차
서론
제1부 고객 관리의 현황 측정 및 선진 사례 연구
1. CMAT란 무엇인가
2. 전반적인 분석
3. 세계 각국의 고객 관리
4. 기업 가치의 창출과 파괴
5. 분석 및 계획
6. 제안
7. 고객 관리 활동
8. 인력과 조직
9. 정보와 기술
10. 프로세스 관리
11. 측정
12. 고객경험
13. 고객 관리 트렌드
14. 고객 관리 경영 사례
15. 성공적인 CRM 시행을 위한 가이드라인
제2부 비즈니스 인텔리전스를 통한 고객의 이해
16. 데이터 웨어하우스 및 비즈니스 인텔리전스 구현
17. 고객 관리 개선을 위한 선진 데이터 분석기법 활용
제3부 멀티채널의 통합 및 신채널 유용성 연구
18. 멀티채널 고객 관리
19. e-CRM의 투자수익률(ROIC)
20. 뉴미디어 유용성 측정 및 개선
제4부 변화 관리와 고객 관리의 미래
21. 고객과 종업원 충성도
22. CRM 프로그램의 지배구조와 스폰서십
23. 고객 관리 ― 미래의 과제
부록
저자소개
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