블루오션 재팬리포트

감수의 글 다시 ‘블루오션’이다
머리말 살아 있는 블루오션 전략을 만나자


1부 닌텐도 ‘위’는 블루오션이었다

1장. 닌텐도 ‘위’-살아 있는 블루오션 전략
2006년 말 발매된 닌텐도 ‘위Wii’는 일본 기업의 대표적인 블루오션 전략을 보여준다. 새로운 고객을 개척하고 신시장을 창조했다는 점뿐만 아니라 그 개발전략이나 절차에서도 ‘위’는 블루오션 전략을 실현하고 있다. 레드오션 전략과 요소요소를 비교하면서 블루오션 전략의 전체상(큰 그림)을 이야기한다.
·내리막길을 걷는 게임 시장에서 독보적으로 쾌속 성장하다
·차세대 게임기에게 주어진 레드오션 전략의 논리
·가치곡선으로 보는 가정용 게임기의 진화 방향
·‘위’를 만들어낸 닌텐도의 블루오션 전략
·게임의 미개척지, 그 밑바닥을 파고들다
·‘위’는 어떻게 블루오션 전략을 체계화했나
·소통의 장애를 뛰어넘은 닌텐도식 리더십


2부 손에 잡히는 블루오션 전략

2장. 블루오션 전략의 목적-새로운 수요를 창출하라
블루오션 전략의 3가지 특징: ① 거대 신수요 창출 ② 전략적 이동을 분석 단위로 삼음 ③ 방법론만이 아니라 실행론까지 포괄한다.
·레드오션 전략 vs. 블루오션 전략
·전략의 방향성뿐 아니라 실행 방법론까지 제시한다
·레드오션의 분석 단위를 버리고 ‘전략적 이동’에 주목한다
mini case 애플

3장. 블루오션 전략의 구성-3가지 핵심 요소와 전체상
블루오션 전략은 크게 다음 3가지 핵심 요소로 구성된다. ①가치혁신 ②급소경영 리더십 ③공정한 절차. 블루오션 전략을 실현하려면 반드시 이것들을 이해하고 실행해야 한다. 3장에서는 블루오션의 전체상과 더불어 새로운 시장을 창조할 때 어떤 리스크가 있고 블루오션 전략에서는 이런 리스크를 어떻게 대처하는지를 살펴본다.
·블루오션 전략, 3가지 핵심 요소를 파악하라
·가치와 혁신 사이에서 무게중심을 잡아라
·전략을 펼칠 때는 전사 차원에서 다가가라
·신규시장 창출을 가로막는 6가지 리스크에 대비하라

4장. 여전히 유효한 비교 대상-레드오션 전략
경쟁에서 이기는 것을 염두에 둔 전형적인 경쟁전략을 ‘레드오션 전략’이라고 부른다. 레드오션 전략은 2가지 의미에서 되짚어봐야 한다. 첫째, 레드오션은 블루오션을 이해하기 위해서 비교할 대상이다. 둘째, 아직 레드오션은 경쟁사회에서 유효한 전략이다. 비즈니스를 성공적으로 지속하려면 레드오션과 블루오션 전략을 적절하게 구현할 줄 알아야 한다.
·레드오션 전략이 의미하는 것
·포터형 경쟁전략
mini case 자동차 업계와 휴대전화기 업계
·코틀러형 마케팅 전략
mini case 아사히맥주

5장. 가치혁신과 블루오션의 기본 도구
레드오션 전략에서는 비용 절감과 부가가치 상승을 추구했으나 블루오션 전략에서는 비용을 줄이면서도 구매자의 가치를 끌어올리는 것이 목표다. 가치혁신을 실천하려면 전략 캔버스와 가치곡선이라는 도구를 전략 전체에 걸쳐 거듭 활용해야 한다.
·진정한 ‘구매자 가치’를 이해하라
·개선이 아니라 전략으로 ‘가치’를 높여라
·가치혁신의 기본 도구를 완벽하게 숙지하라


3부 블루오션 전략의 활용

6장. 블루오션 전략 체계화 프로세스
이 장에서는 세세한 숫자가 아닌 큰 그림을 그리는 것에 집중한다. 대국적 견지에서 시장과 수요를 촉진하고 전략 캔버스로 끌어들일 필요가 있다. 전략을 시각적으로 체계화하려면 각성, 탐색, 전략 품평회, 커뮤니케이션이라는 4가지 절차가 필요하다.
·레드오션형 전략과 블루오션형 전략의 체계화
·프로세스1: 시각적 자각 - 전략 캔버스로 현재 상황을 확인한다
mini case 증권업계와 화학소재 업계
·프로세스2: 시각적 탐색 - 새로운 시장의 방향성을 찾아낸다
mini case 아이모드·메이코학원·네슬레·게임기 업체·QB하우스·유니클로·NOVA·세콤·시마노·어드밴티지 파트너스·아스쿠루·T&G니즈·일본 왕궁 주변의 조깅 애호가와 인근 대중탕의 관계·야후 인터넷경매
·프로세스3: 시각적 전략 품평회 - 재수정을 위해 전략안을 검증한다
·프로세스4: 시각적 커뮤니케이션 - 새로운 전략을 사내에 퍼뜨린다

7장. 정확한 전략적 시퀀스로 수익을 확보한다
블루오션 전략이 새로운 시장을 창조하고 큰 이익을 얻으려면 다음의 4가지 순서로 전략을 세워야 한다. ① 유례없는 구매자 효용성을 제공한다. ② 대다수 구매자가 접근하기 쉬운 가격을 책정한다. ③ 수익을 얻을 수 있도록 비용을 관리한다. ④ 도입. 전략은 시행착오의 과정이다. 늘 이 순서로 반복해서 사고할 필요가 있다.
·정확한 전략적 시퀀스를 만든다
·구매자 효용성을 높여 수요를 일깨운다
mini case 포드의 모델 T·IH쿠킹히터
·대다수 구매자가 접근하기 쉽도록 가격을 책정한다
·충분한 이익을 올리려면 ‘비용’을 관리한다
·블루오션 전략의 유용성을 검증한다

8장. 블루오션 전략의 실행과 재개
블루오션 전략의 3가지 핵심 개념 중 ‘급소경영 리더십’과 ‘공정한 절차’를 소개한다. 전략을 책정하는 초기 시점부터 활용해야 한다.
·전략의 의미는 끝까지 실행함에 있다
mini case 아스쿠루의 본사 이전·고마쓰·수도고속도로 주식회사
·절차의 공정성이 전략 완수를 좌우한다
mini case 홋카이도 니혼햄 파이터스
·개척한 신시장을 지속적으로 유지한다
·블루오션 전략의 지속성을 검토하고 재개한다


4부 블루오션 전략 FAQ

9장. 이해와 실행을 위한 묻고 답하기 10
공저자의 말 ‘블루오션 전략’으로 다시 도약하라
이 책에 등장하는 기업 목록
참고문헌