손정의 제곱법칙

프롤로그｜‘제곱 법칙’에 숨겨진 손정의 성공법

1장. 인생 50년 계획을 세워라
남다른 어린 시절
마음먹은 일은 반드시 해낸다
이기기 위해 장기 계획을 세워라
미지수를 기지수로 바꿔나가라
중고 게임기 판매로 창업 연습을 하다
경영자의 길로 들어서다
인생 50년 계획에 야망을 담아라

2장. 손의 제곱 법칙 25문자의 비밀
병상에서 손자의 병법을 만나다
최강 비즈니스 법칙, 25문자의 탄생
도천지장법: 큰 뜻을 세우는 통찰
정정략칠투: 비전을 가다듬는 안목
일류공수군: 이기기 위한 전략
지신인용엄: 진정한 리더의 소양
풍림화산해: 승리를 얻는 전술
25문자에 담긴 철학

3장. 일류공수군, 반드시 1등이 돼라
1등이 아니면 시작하지 마라
시류를 읽고 일찌감치 선점하라
이제껏 없던 사업에 뛰어들다
경영의 시작과 끝을 좌우하는 자금 조달
열정을 담보로 1억 엔을 융자받다
자금 조달의 핵심 참모를 영입하다
집단 전략으로 위험을 분산하라

4장. 도천지장법, 대의명분은 마음을 움직인다
백 가지 지식보다 하나의 신념
컴퓨터 세계에 천명을 느낀 순간
무명이었던 알리바바에 투자한 이유
기둥에 바퀴를 달아라
혼자서는 큰일을 해낼 수 없다
지속적으로 승리하는 시스템 만들기
소프트뱅크의 독자적 경영 기법

5장. 지신인용엄, 진정한 리더라면 소양을 갖춰라
‘황금알을 낳는 거위’를 만들어라
원하는 결과를 끌어내는 대담한 협상력
협상에 성공하는 결정적 한마디
신용을 위해서는 거금도 아끼지 않는다
리더는 때때로 엄격해야 한다
모두의 행복을 위해 일하라
퇴각하는 용기

6장. 정정략칠투, 비전을 위해 싸워라
300년 비전을 세워라
정보 수집에 힘을 쏟아라
프로야구를 이용해 기업의 이미지를 높이다
승률 70퍼센트를 확신할 때 시작하라
행동하지 않는 지혜는 무의미하다
위기를 최고의 기회로 만들다
대의를 위해 싸우다

7장. 풍림화산해, 변화무쌍하게 대처하라
남보다 더 빠른 시간을 살아라
협상은 물밑에서 은밀히 진행하라
비밀리에 이루어진 구글과의 제휴 협상
총공세를 펼쳐 사업을 확대하라
위기일수록 태연해야 한다
진정한 승리는 모두를 아우르는 것이다
한시라도 생각을 멈추지 마라

에필로그｜절대 후회 없는 인생을 살아라

캘리포니아 대학교 버클리 캠퍼스에 다닐 때부터 손정의는 이렇게 결심했다. ‘일본에 돌아가면 사업을 시작해 그 업계에서 최고가 되겠어!’ 이를 위한 연습으로 미국에서 회사를 세워보자고 생각했다. 그는 1979년 대학 근처에 유니손 월드라는 회사를 설립했다. (...) 그런데 손정의는 대학을 졸업하는 동시에 유니손 월드의 경영권을 공동 출자자이기도 했던 부사장에게 양도하고 1980년 3월에 일본으로 돌아왔다. 본인이 원한다면 전도양양한 청년 사장으로서 졸업 후에도 미국에 머물 수 있을 터였다. 그럼에도 손정의는 사장 자리를 친구에게 양보하고, “반드시 돌아올게”라는 다짐을 남긴 채 귀국했다. 열아홉 살에 세운 인생 50년 계획을 실행하기 위해서였다.

“나는 한때 손자병법에 관한 책을 닥치는 대로 읽었다. 1981년에 창업한 소프트뱅크의 사업이 정상 궤도에 오르기 시작한 1983년부터 3년 반 동안 만성 간염으로 입원과 퇴원을 반복해야 했던 시기에 그랬다. 이것도 나를 강하게 성장시켜줄 시련이라고 생각하고 손자를 공부했는데, 그때 얻은 결론으로 손자의 ‘손’과 나의 성을 곱해 ‘손의 제곱 법칙’이라고 이름 지은 비즈니스 법칙을 만들어냈다. ‘일류공수군, 도천지장법, 지신인용엄, 정정략칠투, 풍림화산해.’ 이 25문자는 손자가 남긴 말과 나 자신이 창작한 문자를 조합한 것이다. 나는 새로운 사업에 도전할 때마다 이 25문자를 머릿속에 떠올리고 수없이 자문자답을 반복하며 앞으로 나아가야 할 길과 비즈니스의 방향을 결정해왔다.”

손정의는 생각했다. ‘인프라를 제공함으로써 디지털 정보 산업의 요금소가 되자!’ 그렇게 하면 수많은 상품이 유행 따라 명멸하더라도 그때그때의 히트 상품은 소프트뱅크가 장악하고 있는 인프라에 의존할 수밖에 없다. 따라서 소프트뱅크 자체는 안정적으로 성장할 수 있다. 이런 생각을 바탕으로 손정의는 1년 반이라는 시간 동안 어떤 사업을 할지 끊임없이 모색했다.