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책 정보
· 제목 : 왜 내 성과는 제자리일까 (이기는 비즈니스를 위한 P·A·R·T·Y 전략)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788947542265
· 쪽수 : 310쪽
· 출판일 : 2017-06-30
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788947542265
· 쪽수 : 310쪽
· 출판일 : 2017-06-30
책 소개
아무리 노력해도 실적이 개선되지 않고, 아무리 애를 써도 상품을 팔기 어렵다. 꽉 막혀버린 업무는 남아 있는 의욕마저 잃게 만든다. <왜 내 성과는 제자리일까>는 보험, 제약, 자동차의 3대 영업 분야에서 성과를 이룬 노하우를 경험담과 함께 읽을 수 있다.
목차
추천사 004
프롤로그_모든일은PARTY로통한다 007
CHAPTER 1
Philosophy_ 철학을다진다 023
왜하는가? 027
무엇을하고있는가? 032
어떻게일할것인가? 044
CHAPTER 2
Action_ 행동이먼저다 061
목표에파묻힌다 066
자나깨나전략을궁리한다 079
에너지를다태운다 101
CHAPTER 3
Resolution_ 해답을찾는다 119
상대로부터실마리를푼다 122
상품을잘근잘근씹어삼킨다 134
될때까지방법을찾아낸다 149
CHAPTER 4
Touch_ 마음을만진다 175
마음으로마음을움직인다 179
작은것이큰것이다 197
진짜마음으로가짜를쫓아낸다 214
CHAPTER 5
Yard_ 정원을가꾼다 235
S 라인보다아름다운감정의균형을잡는다 238
해맑게긍정하되매섭게관리한다 254
남에게배우고배워서남준다 270
에필로그_인생은파티다 287
부록 290
