BTS 마케팅

프롤로그 방탄소년단은 어떻게 성공했을까?

PART 01 방탄소년단이라는 신화
•방탄소년단 신드롬, 그 진원지는 해외다
•수많은 기록을 갈아치운 ‘기록소년단’
•‘흙수저 아이돌’이 일군 중소기업의 기적
•방탄소년단이 높이 평가받는 이유
•방탄소년단 신화를 둘러싼 오해와 진실
•진정성과 소통의 힘에 눈뜨게 한 방탄소년단

PART 02 방탄소년단 성공의 네 가지 축 T.T.W.V.
CHAPTER 01 방탄소년단과 캐즘마케팅: 세계 정복의 최적 타이밍은?
•글로벌 K팝 시장이 달구어지다
•글로벌 시장을 읽는 도구, 산업 수명 주기
•‘아묻따 혁신’은 차라리 독이다
•도입 단계의 늪, 캐즘이란 무엇인가
•캐즘 극복 원칙 1-시장이 충분히 달구어질 때를 기다려라
•캐즘 극복 원칙 2-한 마리 토끼만 좇아라
•캐즘 극복 원칙 3-‘3의 법칙’을 기억하라
SUMMARY 1 세계 정복의 타이밍
CHAPTER 02 타기팅: 1퍼센트의 고객에 집중하라
•타기팅하지 않은 마케팅은 언제나 틀린 것이다
•고객을 도미노처럼 쓰러뜨려라
•사람은 누구나 ‘따라쟁이’다
•뉴발란스의 1퍼센트 타기팅: 연예인 이름값 뛰어넘은 여고생의 힘
•유행은 비주류에서 시작한다
•방탄소년단이 고객을 분류한다면?
•엑소는 수도권부터, 방탄소년단은 지방부터
•키엘의 1퍼센트 타기팅: 폭발력을 응집시켜라
•노스페이스의 1퍼센트 타기팅: 비주류의 패션시장 정복
•국민 히트 상품이 되는 비결
•<모나리자>는 어떻게 유명해졌을까?
•재채기로 인한 나비효과, 스니저
•방탄소년단, K팝 시장의 룰을 바꾸다
•스니저를 타깃으로 폭발적으로 성장하라
•할리데이비슨의 실수
•말은 쉽지만 실제로 그럴 수 있을까?
SUMMARY 2 타기팅의 방법
CHAPTER 03 완전완비제품의 조건: 항상 최고일 필요는 없다
•최고가 아니어도 괜찮다
•PDA는 망하고 스마트폰은 흥한 이유
•완전완비제품의 성공을 위한 기본 요소: 타이밍과 타기팅
•고객이 진짜로 원하는 게 뭘까?
•차별화보다는 기본에 충실하라
SUMMARY 3 완전완비제품
CHAPTER 04 초연결사회의 네트워크 마케팅: 방탄소년단은 플랫폼이다
•방탄소년단이 왜 ‘플랫폼’인가
•스타와 팬은 갑을 관계?
•나이키의 가장 큰 경쟁자는 닌텐도
•플랫폼은 소비자가 주인이다
•마케터라면 반드시 주목해야 할 시장, 2차 콘텐츠
•어서 와, 리액션 콘텐츠는 처음이지?
•수익이냐, 플랫폼이냐
•스토리가 기업의 미래를 결정한다
•비즈니스의 시작이자 완성, 스토리
•리좀, 방탄소년단 철학과 스토리의 결정체
•세계가 공감하는 방탄소년단의 메시지
•진화하는 팬덤: 뭉치고, 확장하고, 표현하고
•플랫폼은 이제 가상의 국가다
•그래서 방탄소년단은 플랫폼이다
•방탄소년단의 캐즘 극복이 의미하는 것
SUMMARY 4 네트워크 마케팅

PART 03 방탄소년단으로 보는 마케팅 혁명
CHAPTER 01 소비 혁명 시대가 왔다
•4차 산업혁명은 소비 혁명이다
•소비 혁명 시대에 살아남는 방법은?
•갈수록 치열해지는 글로벌 플랫폼 전쟁
•“Don’t be Evil”
•방탄소년단은 어떻게 수익을 낼까?
•네트워크 플랫폼에도 트렌드가 있다
SUMMARY 1 소비 혁명
CHAPTER 02 시장의 흐름을 읽는 안목, 어떻게 키우나
•성공 가능한 시장은 언제나 존재한다
•타이밍: 언제 시장에 뛰어들어야 할까?
•애플과 방탄소년단의 공통점: 단계별 가격 전략
SUMMARY 2 시장의 흐름
CHAPTER 03 4차 산업혁명 시대의 마케터로 사는 법
•세계 시장에 입소문을 내는 비결
•마치 처음인 것처럼 접근하라
•트렌드를 앞서가려면 ‘가설’을 세워라
•코카콜라의 고객 조사가 실패한 이유
•고객의 눈높이를 맞추는 방법
SUMMARY 3 창의적 문제 해결
CHAPTER 04 마케팅은 방탄소년단처럼
•스타트업이 아마존을 이길 수 있을까?
•비결 1_시장을 조각내라
•비결 2_성장 시장에서 승부하라
•SWOT는 피할 수 없다
•자율성, 강점을 부각시키는 힘
•디즈니와 방탄소년단의 공통점: 목표지향적 자율성
•스타트업을 위한 볼링앨리 전략
SUMMARY 4 방탄소년단 마케팅

에필로그 세상은 항상 변하고 성공 비결은 언제나 존재한다
참고문헌

일반적으로 방탄소년단의 성공 요인은 세 가지로 분류된다. 첫 번째 성공 요인은 방탄소년단의 실력, 즉 세계 시장에서 통할 만한 완성도 높은 노래와 춤, 그리고 외모다. 글로벌 팝 전 문가들은 방탄소년단의 음악은 ‘K팝’이라기보다는 글로벌 음악에 가깝다고 말한다. (중략) 두 번째 성공 요인은 방탄소년단이 추구하는 진정성 있는 메시지다. 국내 대부분의 아이돌 그룹은 온종일 소위 ‘칼군무’에 목숨을 걸며 ‘주어진’ 곡을 소화하는 데 집중한다. 하지만 방시혁 대표가 방탄소년단에게 요구한 것은 “너희 자신의 이야기를 음악으로 만들 수 있는 역량을 키워야 한다.”였다. 따라서 방탄소년단은 자신들의 일상생활에서 소재를 찾아 노래로 만드는 과제를 해결하며 연습생 시절을 보냈다. 유명 작사·작곡가의 도움을 받지 않았으며, 멤버끼리 서로 가르치고 배웠다. 그 결과 멤버 전원이 작곡 및 작사가 가능한 그룹이 됐다. 멤버들 이 직접 앨범 작업에 참여하면서 진짜 젊은 세대의 느낌이 나올 수 있었다. (중략) 세 번째 성공 요인은 방탄소년단 특유의 ‘소통’이다. 방탄소년단은 SNS로 자신들의 밑바닥까지 보여준다. 단순한 음악활 동 이야기부터 숨겨진 자신의 성격까지 일거수일투족을 모두 공개하며 팬들과 ‘수평적 연대’를 모색한다.
_ PART 01 방탄소년단이라는 신화

방탄소년단의 성공은 K팝 아이돌 육성 사이클의 재조정을 가져왔다. 시장의 파이가 커졌고 글로벌 영향력을 가진 군집도 드러났다. 손익분기점을 위해 수익화하는 기간, 즉 시장의 기초를 닦는 기간의 변화가 일어났다. 글로벌 시장을 겨냥하려면 기초 팬덤을 더 깊이 뿌리내려야 한다. 전략적 타깃 고객군에 오랫동안 지속적으로 투자하는 것이 필요하다. 이것은 근본적으로 글로벌 시장이 변했기 때문이다. 과거에만 해도 북미 시장, 유럽 시장 진출이 매우 어렵고 경제적 효과도 미미해 아시아 지역에서만 수익을 창출하는 것이 당연하게 받아들여졌다. 그러나 현대 거시적 관점에서 시장의 흐름을 보면 일본, 중국, 동남아뿐만 아니라 유럽, 미주까지 K팝 시장의 가시권에 들어왔다. 따라서 이 시장까지 감안해 기초 팬들에게 불을 지피는 일이 필요하다. 방탄소년단은 (비록 그것을 의도한 것은 아니었지만) 세계 팝 시장에 들어올 때 충실하게 브랜딩을 하고 팬들을 위한 기반(콘텐츠) 관리를 했기 때문에 전체 시장의 확산이 가능했다.
_ PART 02 방탄소년단 성공의 네 가지 축 T.T.W.V.