도요타와 싸워 이기는 전략

성공을 꿈꾸는 당신에게 - 도요타 같은 회사를 꿈꾸는가?

1장 과연 도요타와 싸워 이길 수 있겠는가
대기업에 영업전략은 없다
무엇이든 팔겠다는 각오가 없으면 관둬라
무엇이든 돈벌이가 된다는 생각은 버려라
손쉽게 돈 벌 수 있다고 생각하지 마라
매출이 늘어도 경영이 어려워질 수 있다
물건을 팔려고 사정하지 말라
한밤중에도 주문이 들어오게 해라
'자신이 제일'이라고 믿어라

2장 어떤 마케팅 전략을 가져야 도요타만큼 많이 파는가
가격을 비싸게 붙여라
최고의 상품을 최고의 가격에 팔아라
비싸게 팔려면 포장에 신경써라
'돈되는' 상품이라는 믿음을 줘라
구체적인 실적을 제시해라
인증서로 고객의 불안을 제거해라

3장 어떤 마케팅 전략을 가져야 도요타보다 비싸게 파는가
회사 이름을 브랜드화해라
타사가격의 2배로 팔아라
'교토 상술'을 배워라
좋은 소재를 사용해라 브랜드가 된다
사장 이름만 들어도 고개를 끄덕이게 해라
대표가 유명해지도록 노력해라

4장 어떤 영업전략을 가져야 도요타보다 많이 파는가
도요타의 판매전략은 흉내도 내지 말라
틈새시장에서 최고인 제품을 만들어라
명확한 판로를 찾아라
처음부터 돈을 너무 들이지 말라
매일 수입이 생기는 상품을 만들어라
'재주문'이 쉬운 상품을 찾아라
'돈 많은 회사'와 거래해라
손님이 많이 있는 곳을 물색해라
손쉬운 장사구조를 만들어 내라
돈이 바로 들어오는 수익 모델을 창출해라

5장 어떤 판매전략을 가져야 도요타만큼 파는가
효율적인 영업망을 구축해라
무턱대고 팔려고 하지 마라
다른 사람에게 팔게 해라
상대를 필사적으로 움직이게 해라
무엇이 상대에게 이득이 되는지를 제시해라
'당근과 채찍'을 구별해서 써라
누구나 호기심을 갖는 광고를 해라
초보를 최강의 영업사원으로 바꿔라
마케팅을 패턴화해서 효율을 10배로 올려라
필요 없는 물건도 사고 싶게 만들어라

6장 어떻게 하면 도요타같은 회사를 만드는가
돈이 되는 비즈니스를 찾아라
내 돈으로 남의 선전을 하지 마라
영업도 브랜드화해라
당신의 인생을 상품으로 만들어라
가까운 곳에서 유망상품을 찾아라
아이디어 상품을 찾아라
'자사브랜드'를 만들어라

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