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거래의 기술

거래의 기술

(트럼프는 어떻게 원하는 것을 얻는가 - The Art of the Deal 한국어판)

도널드 트럼프 (지은이), 이재호 (옮긴이)
살림
28,000원

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거래의 기술
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 거래의 기술 (트럼프는 어떻게 원하는 것을 얻는가 - The Art of the Deal 한국어판)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영전략/혁신
· ISBN : 9788952234087
· 쪽수 : 448쪽
· 출판일 : 2016-05-25

책 소개

천재적인 사업가이자 거래의 달인인 도널드 트럼프의 전례 없는 성공 습관을 포착한 책. 1987년 일종의 회고록으로 저널리스트 토니 슈워츠와 공저한 '거래의 기술'은 출간되자마자 선풍적인 인기를 끌며 32주간 '뉴욕 타임스'논픽션 부문 베스트셀러 1위에 올랐다.

목차

이 책에 도움을 주신 분들께
맨얼굴의 트럼프

제1장 거래는 예술이다 : 나의 일주일
제2장 나의 사업 스타일 : 11가지 원칙
제3장 성장
제4장 신시내티 촌놈 : 부동산 사업에 눈뜨다
제5장 웨스트사이드 스토리
제6장 그랜드 하얏트 호텔 : 뉴욕 중심가를 부활시키다
제7장 트럼프 타워 : 우리는 환상을 팔고 있다
제8장 카지노 사업을 시작하다 : 트럼프 플라자
제9장 힐튼 카지노 쟁탈전
제10장 트럼프 파크 : 세계가 주목한 초호화 콘도미니엄
제11장 USFL의 봄과 가을
제12장 아이스링크의 재건
제13장 ‘텔레비전 시티’ 프로젝트
제14장 다음엔 무엇을?

옮긴이의 말

저자소개

도널드 트럼프 (지은이)    정보 더보기
Donald J. Trump는 세계에서 가장 유명한 부동산 개발업자인 동시에 다채로운 경력을 자랑하는 억만장자. 축적한 부의 규모뿐 아니라 슈퍼모델과의 염문, 90억 달러에 달하는 부채의 성공적인 상환, 비교를 불허하는 거래와 협상의 기술, TV 리얼리티 쇼 《어프렌티스》 진행, 트럼프 대학 설립, 활발한 자선사업, 십여 권의 베스트셀러 집필, 그리고 드디어 미국의 대통령이 되기까지. 도무지 식을 줄 모르는 삶의 열정을 발산하고 있다. 약 20여 년간 미국 공화당 후보뿐 아니라 민주당 후보에게도 선거 자금을 기부했다. 이후 2000년 대선에 도전했으나 경선에서 탈락했고, 2015년 7월 공화당의 대선 후보로 등장하며 핫이슈로 떠올랐다. 유세 기간 중 특유의 직설과 독설로 수많은 구설수에 올랐으나 2016년 11월 9일 미국 대통령 선거에서 경쟁자 힐러리 클린턴과 박빙의 승부 끝에 제45대 미국 대통령에 당선되었다. 2020년 바이든 후보에 밀려 대통령 연임에는 실패했지만, 2024년 다시 공화당 대선 후보로 출마하여 제47대 미국 대통령으로 당선되었다.
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이재호 (옮긴이)    정보 더보기
1954년생. 광주고, 고려대학교 정치외교학과를 졸업하고 같은 대학에서 정치학 석사, 박사학위를 받았다. 1981년 동아일보에 입사해 사회부, 체육부, 외신부, 정치부 기자를 거쳐 워싱턴특파원, 정치부장, 국제부장, 편집국부국장, 수석논설위원, 논설실장, 출판편집인(이사대우) 등을 지냈다. 2012년 7월 한국출판문화산업진흥원장(現)으로 자리를 옮겼다. 언론인 생활 30년 동안 미국 조지타운대학 초빙연구원, 국무총리실 인문사회연구회 이사, 제54대 관훈클럽 총무, 국회 선거구획정위원, 국회 헌법연구회 자문위원, 대통령 국가정보화전략위원회 위원으로도 활동했다. 한국기자상(공동, 1989년) 제3회 한국참언론인대상(2007년), 제13회 장한 고대언론인상(2007년) 등을 받았다. 쓴 책으로는 《주한미군》(공저), 번역한 책으로는 《협상의 기술》, 《미국의 부동산왕 트럼프》 등이 있다.
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책속에서

나는 돈 때문에 거래를 하는 것은 아니다. 돈은 얼마든지 있다. 내게 필요한 양보다 훨씬 많다. 나는 거래 자체를 위해서 거래를 한다. 거래는 나에게 일종의 예술이다. 어떤 사람들은 캔버스에 아름다운 그림을 그리고 또 훌륭한 시를 쓴다. 그러나 나는 뭔가 거래를 하는 것이 좋다. 그것도 큰 거래일수록 좋다. 나는 거래를 통해서 인생의 재미를 느낀다. 거래는 내게 하나의 예술이다.


사람들은 왜 나에게 자선 만찬을 주재해달라거나, 자선 모임에 나와 연설을 해달라고 부탁할까? 나는 솔직해지고 싶다. 그것은 내가 위대한 사람이기 때문이 아니다. 사람들은 내가 부자 친구들이 많다는 것을 알기 때문이다. 내가 만찬회에 나가면 부자 친구들이 몰려와 테이블을 사고 물건을 사기 때문이다. 나는 그 게임을 이해한다. 싫다 해도 멋지고 근사하게 빠져나갈 방법이 없는 것이다.


나는 크게 생각하기를 좋아한다. 사람들은 대개 무언가 결정을 내려야 할 경우 일을 성사시킨다는 것에 대해 두려움을 갖기 때문에 규모를 작게 생각하는 경향이 있다. 그런 점이 나 같은 사람에게는 굉장히 유리하게 작용하지만.
내 아버지는 브루클린과 퀸스에 저소득층을 위한 주택을 지으셨는데, 그때도 나는 더 좋은 장소에 구미가 당겼다. 퀸스에서 일할 때 나는 포리스트힐스 쪽이 유망하다고 생각했으나, 조금 나이가 들어 보니 포리스트힐스보다는 5번로가 훨씬 유리한 장소였다. 그래서 일찍부터 맨해튼 쪽을 노리게 됐는데 이런 것으로 보아 나는 목표에 대한 센스가 있는 것 같다.
나는 좀 여유 있게 산다고 해서 만족하지는 않았다. 뭔가 기념비적인 건물, 큰 노력을 들일 가치가 있는 건물을 짓고 싶었다.


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