킬링 포인트

프롤로그
문제를 단번에 풀 실마리, 킬링 포인트
논리를 뛰어넘는 그것, 킬링 포인트 / 성공 기획의 비밀, 킬링 포인트

PART 1 킬링 포인트의 8가지 원칙
01 감성의 킬링 포인트
02 사고유발형별 킬링 포인트03 우선순위의 킬링 포인트
04 문제분석의 킬링 포인트
05 소비자분석의 킬링 포인트
06 설득의 킬링 포인트
07 차별화 킬링 포인트
08 기획마인드의 킬링 포인트

PART 2 킬링 포인트를 찾아내는 아이디어 발상법
01 창의력 업그레이드
02 스토리텔링 활용법
03 기획 아이디어 찾기
04 자료 분석력 업그레이드
05 기획력 업그레이드

PART 3 킬링 포인터로 진화하라
01 자가 진단 - 나는 킬링 포인터가 될 수 있을까?
02 자기표현 높이기 - 커뮤니케이션의 눈치를 키워라
03 실전 액션플랜 - 킬링 포인터로 진화하는 4단계

PART 4 주목받는 광고에서 배우는 킬링 포인트
01 다르게 생각하기 - 콜럼버스처럼 생각하기
02 스토리 전략 - 스토리를 붙여라
03 설득을 위한 커뮤니케이션 스킬 - 지렛대 이용하기
04 소비자의 니즈 파악하기 - 앗! 머리를 잘못 굴렸어
05 공감의 킬링... 포인트 - 내 맘을 맞혀봐!
06 창의적인 아이디어를 위한 생각법 - 관계없는 것들과의 합방
07 타이밍을 살리는 전략 - 바로, 지금, 여기서
08 어린아이의 표현법 - 마음속의 피터팬

에필로그
행복과 성공의 문이 열리는 곳, 그곳에 킬링 포인트가 있다

자, 우리도 매력적인 킬링 포인터로 거듭나보자. 첫째, 자신의 커뮤니케이션 스타일을 파악하고 훈련한다. 가능하면 자신을 잘 아는 선배나 상사의 도움을 받으면 좋다. 둘째, 상대 또는 청중을 파악하는 감각을 키워야 한다. 똑같은 내용의 이야기라도 상대와 눈높이를 맞춰야 설득력이 높아진다.

설득해야 할 상대방의 나이나 지위 정도의 기본적인 정보만이 아니라, 청중 중 대표가 될 만한 사람의 신상과 캐릭터를 알아놓는 정성이 필요하다. 셋째, 상황에 맞는 외형을 갖추는 것도 중요하다. 완벽한 정장으로 "~습니다"로 말해야 하는지, 발표 컨셉에 맞는 복장으로 흥미를 일으키는 것이 좋은지 파악해야 한다.

대개 브리핑은 정장이 무난하긴 하지만, 5~6개 이상의 회사가 경합하는 경우 만약 뒤 순서에 해당된다면 지루한 분위기를 전환할 수 있는 약간 변형된 정장, 즉 컬러나 넥타이 등에 포인트를 두는 것도 좋다.-본문 217~218p 중에서