중국인의 상도

작가의 말
들어가는 글

Chapter 1. 동남지역
상업의식이 투철한 상하이(上海)상인
영리하고 변통력 있는 저지앙(浙江)상인
동서가 혼합된 홍콩상인
용감한 푸지엔(福建)상인
상술이 뛰어난 광동(廣東)상인

Chapter 2. 중부지역
상업의식이 뒤떨어진 흐어난(河南)상인
두뇌회전이 빠른 후난?후베이(湖南, 湖北) 상인
긴 역사의 안휘(安徽)상인

Chapter 3. 동북지역
말솜씨가 좋은 베이징(北京)상인
의리를 지키는 산동(山東)상인
품질로 승부하는 티엔진(天津)상인
용맹한 동베이(東北)상인

Chapter 4. 서부지역
조상덕을 보는 샨시(陝西)상인
이국풍의 신지앙(新疆)상인
자원을 이용하는 쓰추안(四川)상경영에 능한 저지앙인은 사교를 통해 목적을 달성하는 데 탁월하다. 공리의식이 강하여 사교의 목적 또한 명확하고, 이익 획득을 위해 사교를 활용하며, 심지어는 비합법적 수단을 동원하기도 한다. 그들과의 직접적인 이익의 충돌이 없는 한 매력적인 저지앙인의 유혹에 넘어가지 않을 수 없으며 그들에 대한 호감을 버릴 수 없다.
저지앙인은 상대방의 말과 눈치를 관찰하는 데 뛰어나 수시로 상대방의 신분, 지위, 경력, 목적, 태도에 따라 행동을 조정해 그들과 화합하려 한다. 그들은 마치 귀신을 보면 귀신의 말을 하고 사람을 보면 사람의 말을 하는 것처럼 밀고 당기는 적절한 시기를 잘 알고 있어 비위도 잘 맞추고 거절도 완곡하게 함으로써 상대방 기분을 헤아린다.
<영리하고 변통력 있는 저지앙(浙江)상인>에서파촉(巴蜀) 상인
고난을 극복한 산시(山西)상인

참고문헌

상하이인은 상업적인 목적에 따라 사람을 만나고 뛰어난 친화력을 발휘하기도 한다. 상업상 이익이 있다고 판단되면 전혀 모르는 사람을 만나도 빠르게 한 무리를 이루지만 이익이 없으면 해체 또한 매우 빠르고 신속하다.
이익을 좇아 자주 옮겨다니는 상하이인은 북방인처럼 상대방에게 느끼는 친밀감의 정도가 깊지 않아서 연고나 이유 없는 정을 받아들이지 않는다. 더불어 낯선 이가 인간적인 도움을 주었을 경우 받은 만큼 돌려주는 것이 그들의 계산법이다.
개인 이익에 한 치의 양보가 없기 때문에 ‘문 높은 사람들’로 표현되기도 한다. 이익을 꾀하는 행동과 챙겨야 할 제 몫에 대한 절대적인 사수는 상하이인을 항상 작은 이익을 위해 자질구레하게 따지고 들게 하였다. 상거래에서만 영리함과 치밀함을 추구하는 북방인들과 달리 상하이인은 모든 방면에서 그러하다. - '상업의식이 투철한 상하이(上海)상인'에서

상경영에 능한 저지앙인은 사교를 통해 목적을 달성하는 데 탁월하다. 공리의식이 강하여 사교의 목적 또한 명확하고, 이익 획득을 위해 사교를 활용하며, 심지어는 비합법적 수단을 동원하기도 한다. 그들과의 직접적인 이익의 충돌이 없는 한 매력적인 저지앙인의 유혹에 넘어가지 않을 수 없으며 그들에 대한 호감을 버릴 수 없다.
저지앙인은 상대방의 말과 눈치를 관찰하는 데 뛰어나 수시로 상대방의 신분, 지위, 경력, 목적, 태도에 따라 행동을 조정해 그들과 화합하려 한다. 그들은 마치 귀신을 보면 귀신의 말을 하고 사람을 보면 사람의 말을 하는 것처럼 밀고 당기는 적절한 시기를 잘 알고 있어 비위도 잘 맞추고 거절도 완곡하게 함으로써 상대방 기분을 헤아린다. - '영리하고 변통력 있는 저지앙(浙江)상인'에서