가격의 경제학

들어가는 말

01. 가격의 경제학
가격은 뜨거운 감자다
원가·경쟁사·수요와 공급
묶인 가격
가치 따라 가격 정하기
가치 높이기
가치 넘어서기
세상에 없는 가격
제록스
3500원짜리 짬뽕
21세기는 창의적 가격이 성패를 좌우한다
창의적 가격 전략의 세 가지 조건
가격의 블루오션
숫자에 담긴 감정

02. 경제학 소도구
소비자 잉여
생산자 잉여
일물일가의 법칙
가격 차별
대체재
보완재
수요의 가격 탄력성
소득 탄력성
고정비용·가변비용
매몰비용
죄수의 딜레마
합리적 인간

03. 세상에 없는 가격을 창조하라
1. 보완재 활용 전략
가. 숨겨진 보완재 찾기
나. 소비자 고정비용 경감 활용
다. 생산자 가변비용 요소 활용
2. 가격 차별화 전략
가. 느낀 만큼 지급하기
나. 능력만큼 내기
다. 그룹으로 나누기
3. 가치 재발견 전략
가. 가치 재해석*보도 자료의 표지 이미지와 데이터는 http://www.webhard.co.kr ID/bookpr 비밀번호/0000에서 보실 수 있습니다.
나. 숨은 가치 표현
4. 창조적 파괴 전략
가. 비본질 제거하기
나. 가변비용 줄이기
5. 창조적 가격 인상 전략
가. 가치 추가하기
나. 눈치 채지 않게 올리기
다. 허 찌르기
6. 공짜 전략
가. 스폰서 전략
나. 전략적 제휴선 찾기
7. 심리 활용
가. 비교를 통해 가격의 기준이 만들어진다
나. 왼쪽 자리 효과
다. 금액이 같아도 비율이 다르다

04. 창의적 가격 전략의 세 가지 요건
1. 새로워야 한다
모방은 창의적일 수 없다
실패를 두려워하지 마라
절망은 새로움의 출발이다
2. 가치가 추가되어야 한다
공짜 콘서트 VS 유료 콘서트
가격으로 가치를 늘린다
가격의 블루오션
3. 윈윈 전략
판매자와 소비자의 긴장된 협력
천국과 지옥의 비유
사회적 가치의 증대

05. 창의적 가격 전략 실천 비법
가격에 대한 고정관념 벗기
다른 분야의 가격 전략 살피기
공짜로 준다는 생각해보기
기존 가격에 의문하기
‘만약’이란 질문하기
합리의 감옥에서 벗어나기