그래서 학원 마케팅

프롤로그

제1장 학원 마케팅 뭐부터 할까요
마케팅이 뭔가요
온라인 마케팅이 더 중요해지고 있어요
흥미롭고 경이로운 온라인 마케팅
학원 마케팅, 뭐부터 할까요
동네 1등 학원 만드는 온라인 마케팅 네비게이션

제2장 브랜딩부터 시작하자
브랜딩, 큰 회사만 하는 거 아닌가요
내 학원 브랜드 콘셉트 접근은 이렇게
네이버 스마트플레이스 상위에 노출되려면
네이버 블로그로 브랜딩 시작하기

제3장 학원 홍보의 심장, 네이버 블로그
블로그 검색 키워드 상위 노출하기
고객을 연결시켜 줄 키워드 10개 이상 뽑기
신규 원생을 불러올 10개의 콘텐츠 포트폴리오
블로그가 나를 위해 일하기까지 걸리는 시간

제4장 콘텐츠 마케팅의 힘
인스타그램으로 동네방네 입소문내기
네이버 온라인 카페로 동네방네 입소문내기
당근마켓에서 내 학원 홍보하기
PDF 소책자로 고객이 먼저 다가오게 하기
유튜브 할까 말까

제5장 내 시간을 벌어주는 마케팅 도구들
카카오톡 채널 운영으로 1인 다역 해 내기
온라인 상담폼으로 이기는 경기 시작하기
부재중 문자 자동화로 잠재 고객 챙기기
이메일 강의 자동화 세팅으로 고객을 내편으로
나만의 홈페이지 만들기

제6장 딱 필요한 만큼의 온라인 광고
온라인 광고, 꼭 해야만 할까
네이버 지도에서 1등으로 노출되기
인스타그램 광고로 입소문에 확성기 달기
지역 광고의 떠오르는 샛별, 당근마켓
카카오톡에서 하는 내 학원 광고
지역 네이버 카페 제휴 광고

제7장 학원 온라인 마케팅 3개월 플랜과 실전 노하우
신규 원장님을 위한 3개월 플랜
블로그 본진의 중요성
인스타그램과 카카오톡 채널의 공조

제8장 부 록
성과를 내는 원장님들의 마케팅 이야기
온라인 마케팅, 용어만 알아도 쉬워요

에필로그

저는 수강생을 필요로 하는 원장님들 대상으로 마케팅을 강의하고 코칭하는 ‘그래서노벰버’라고 합니다. 종종 마케팅 책에 대한 질문을 받아요. 좋은 마케팅 책은 무척 많아요. 매해 새로운 책들이 쏟아지고 있어요. 통역사가 되기 위해 영어를 공부하는 것과 외국 여행 가서 생존과 소통을 위해 영어를 배우는 것은 접근도 다르고 깊이도 다를 겁니다. 공부하고자 하는 목적에 따라 완전히 다를 거예요. 누구에게는 유용한 정보가 누구에게는 전혀 쓸모가 없을 수도 있습니다.
마찬가지로 원장님마다도 마케팅을 공부하고자 하는 니즈가 다를 겁니다. 내 학원 운영을 위해 본인이 마케팅 공부를 하고자 한다면 어디를 채워야 할지 알아야 하며, 그걸 알기 위해서는 전체를 볼 줄 아는 혜안이 필요합니다.

그럼, 원장님 입장에서 마케팅이란 무엇일까요?
내 잠재 고객(타겟 학생 혹은 학부모)을 대상으로 그들을 설득하여 수강료를 지불하고 내 학원으로 등록하게 하는 일련의 활동을 이야기합니다. 내 수강생을 늘려 매출을 올리는 거죠.
그 활동은 현수막부터 X-배너, 블로그 활동, 외부 프로모션, 인스타그램 광고, 오프라인 상담, 입학 설명회 등 다양한 것들을 포괄하고 있습니다.