보디 랭귀지

프롤로그

1. 기본을 이해하자
태초에...
어째서 말보다 눈에 보이는 것이 더 중요할까
보디 랭귀지에는 감정과 속마음이 담겨 있다
어째서 여자들이 직관력이 더 뛰어날까
보디 랭귀지와 두뇌의 움직임
어째서 점쟁이는 내 마을을 속속들이 잘 알까
보디 랭귀지, 타고나는 것일까, 아니면 학습에 의한 것일까?
몸짓의 기원
전세계적으로 통하는 몸짓
보디 랭귀지를 정확히 읽기 위한 3가지 규칙
왜 보디 랭귀지는 오해하기 쉬운가
아이들의 보디 랭귀지는 이해하기 쉽다
보디 랭귀지를 거짓으로 꾸밀 수 있을까?
보디 랭귀지의 달인이 되려면

2. 손의 위력
진실성 가려내기
거짓으로 손동작 꾸미기
원인과 결과의 법칙
손바닥의 힘
청중을 동원한 실험
악수하는 방식에 대한 분석
누가 먼저 악수를 청하는 것이 옳은가?
악수를 통한 지배와 통제력의 표현
복종적인 악수
동등한 악수
신뢰를 형성하려면
악수 중에 파워 게임을 피하려면
땀에 젖어 축축하고 끈적거리는 손
왼쪽을 차지하라
남자와 여자가 악수를 할 때
양손으로 악수하기
악수와 통제권
부시와 블레어의 파워 게임
8가지 최악의 악수
아라파트와 라빈의 악수
마무리

3. 미소와 웃음의 마법
미소는 복종의 신호
미소는 전염된다
거짓 미소 연습하기
흔히 볼 수 있는 5가지 미소
웃음은 최고의 명약
웃음이 중요한 이유
유머의 치유 효과
웃다 보면 왜 눈물이 날까
농담이 웃음을 유발하는 과정
웃음방
유머 감각은 영업에도 도움이 된다
입 꼬리가 처진 표정
여성의 미소에 대한 조언
사랑과 웃음
마무리

4. 손과 팔의 움직임
팔로 방어막을 형성하는 자세
팔짱을 끼는 것이 왜 나쁜 인상을 줄까
남자와 여자의 차이
가슴 앞으로 팔짱 끼기
강도 높은 팔짱 끼기
자신의 팔 붙잡기
윗사람과 아랫사람
엄지 치켜세우기
자신 껴안기
유명인은 어떻게 불안감을 감추는가
커피 잔을 이용한 방어막 형성하기
접촉의 힘
상대의 손에 손대기
마무리

5. 문화 차이
문화 차이에 대한 테스트
나라가 달라도 기본은 똑같다
인사법의 차이
하나의 문화가 또 다른 문화를 만났을 때
일본인들
코풀기와 침뱉기
전세계적으로 사용되는 대표적인 몸짓 3가지
손 댈 것인가 말 것인가
남의 문화 무시하기
마무리

6. 다양한 손짓들
손도 말을 한다
손을 보면 어떤 의견에 동의하는지 알 수 있다
손짓은 기억력을 향상시킨다
손바닥 비비기
엄지와 나머지 손가락을 맞대고 비비기
양손을 깍지끼기
양손 끝을 마주 대 세우기
양손 끝을 마주 대 세우면
체스 게임도 이길 수 있다
손등으로 턱 괴기
뒷짐지기
엄지의 위치
재킷이나 코트 호주머니 밖으로 엄지 내놓기
마무리

7. 거짓말을 알아내는 기술
거짓말 조사
현명한 3마리 원숭이
얼굴에는 진실이 나타난다
여자가 거짓말을 더 잘 한다
거짓말하기 힘든 이유
거짓말을 할 때 자주 나타나는 8가지 몸짓
평가하는 몸짓과 지루함을 나타내는 몸짓
면접관에게 거짓말을 한 사람
턱 만지기
시간을 끌기 위한 몸짓
목덜미 만지기와 머리 치기

8. 눈이 전달하는 신호
동공 확대
동공 확대 실험
언제나 그렇듯이 여자들이 더 잘 안다
눈의 흰자위
눈썹 추켜올리기
눈 크게 뜨기
위를 쳐다보는 몸짓
남자의 가슴에 불을 질러라
지금 어디 보고 있어요?
누드촌에서는 시선 처리를 어떻게 해야 할까
남자의 관심을 끌어라
거짓말쟁이는 시선을 피하지 않는다
공격을 피하려면
곁눈질하기
눈 깜박이기
이리저리 눈 굴리기
시선을 어디에 두어야 하나
강한 시선
어느 정치인 이야기
내 눈을 들여다보세요
인터뷰를 시작한 후
20초가 중요하다
어떤 감각에 의존하는가
청중과 시선 교환하기
시각 정보 전달하기
상대의 시선 통제하기
마무리

9. 그 사람의 영역을 침범하지 마라
개인 공간
타인과의 거리
적당한 거리를 유지하라
친밀한 사이일수록 거리도 가까워진다
낯선 사람들로 가득 찬 공간이 싫은 이유
군중은 어째서 동시에 화를 낼까
개인 공간을 차지하는 규칙
식당에서 개인 공간 실험하기
일본인과 미국인의 왈츠
개인 공간에 대한 시골과 도시의 차이
영역과 소유권
자동차와 개인 공간
마무리

10. 다리 움직임에도 속마음이 드러난다
걷는 모습에는 그 사람의 성격이 나타난다
발은 진실을 말한다
다리의 존재 이유
서 있을 때 기본적인 4가지 자세
방어적인 자세인가, 추워서인가, 아니면 '그냥 편해서' 그런 자세를 취하고 있는 것일까?
폐쇄적인 자세에서 개방적인 자세로 변화하는 과정
유럽식 다리 꼬기
미국식 4자 모양 다리 걸치기
몸이 닫히면 마음도 닫힌다
4자 모양으로 걸친 다리를 손으로 붙잡기
발목 포개기
미니스커트 증후군
다리 감기
평행하게 다리 꼬아 앉기
오른발을 앞으로 내밀 때와 뒤로 물릴 때
마무리

11. 날마다 볼 수 있는 13가지 가장 흔한 자세와 몸짓
고개 끄덕이기
고개 끄덕이기에 대해 배워야 하는 이유
동의를 이끌어 내려면
고개 젓기
기본적인 머리 자세
고개 움츠리기
보풀 떼는 척하기
싸울 준비가 되어 있음을 보여주는 자세
카우보이 자세
경쟁하기 위해 서로 살피기
다리 벌리기
의자 팔걸이 위로 다리 걸치기
말 타듯 양다리를 벌려 의자에 거꾸로 앉기
양손으로 뒤통수 받치기
행동할 준비가 되었음을 보여주는 앉은 자세
출발 자세
마무리

12. 흉내내기
마음이 통한다
흉내내기는 세포 단위부터 시작된다
흉내내기에 관한 남녀 차이
여러분이 여자라면 어떻게 할 것인가
함께 사는 사람은 서로 닮는다
애완 동물은 주인의 표정을 닮을까?
원숭이는 흉내쟁이, 사람도 흉내쟁이
목소리 보조 맞추기
의도적으로 신뢰 쌓기
누가 누구를 흉내내는가?
마무리

13. 담배, 안경, 화장에 숨은 의미
흡연자의 종류
남자와 여자의 차이
섹시하게 담배 피우기
담배를 통해 긍정적인 결정과 부정적인 결정 구분하는 법
담배를 끌 때
안경에 담긴 의미
시간 끌기 전략
안경 너머로 쳐다보기
머리 위로 안경 올리기
안경과 화장의 힘
어떤 립스틱을 바를까
서류 가방에 담긴 의미
마무리

14. 몸은 마음이 가고자 하는 방향을 가리킨다
몸이 가리키는 방향에 담긴 의미
나중에 끼어든 사람 따돌리기
앉은 자세에서 몸이 가리키는 방향
발이 가리키는 방향
마무리

15. 남자와 여자가 만날 때
남자들이 아름다워지고 있다
연애 박사 그레이엄
시작은 여자가 한다
남자와 여자의 차이
유혹의 과정
여자가 가장 즐겨 사용하는 13가지 구애 신호
남자는 여자의 신체 중 어느 부위를 가장 많이 쳐다볼까
멋진 사람들 중에 오히려 싱글이 많다
남자가 좋아하는 곳 - 엉덩이, 유방, 다리
멋진 이성을 만나면 몸이 후끈 달아오른다
남성의 구애 신호와 몸짓
남자의 몸 중에서 여자가 가장 관심을 갖는 곳은?
남자의 가슴, 다리, 엉덩이
마무리

16. 자리의 힘
탁자에서 앉는 위치
중요한 것은 말이 아니라 앉는 위치다
아서 왕과 원탁의 기사들
두 사람의 관심을 자신에게 붙잡아두어야 할 때
직사각형 탁자에서 이사회를 할 때
선생님의 말을 잘 듣는 학생은 선생님의 왼쪽에 앉는다
손님을 집으로 초대했을 때
청중을 울려라
앉는 위치에 따른 청중의 관심도
자리 배치 실험
식사하면서 대화하기
마무리

17. 좋은 첫인상을 위한 전략과 사무실 자리 배치
007 제임스본드가 냉정하고, 침착하고 멋있게 보이는 이유
좋은 첫인상을 남기기 위한 9가지 황금률
상대가 여러분을 기다리게 만들 때
스스로 진짜라고 믿을 수 있을 때까지 속여라
보너스 점수를 얻을 수 있는 7가지 전략
마무리
사무실에서의 파워 게임
책상 또는 탁자의 자리 이동
앉은 상태에서 몸이 향하는 방향
사무실 배치 바꾸기
마무리

에필로그

미국에서 팔짱을 끼는 자세에 대한 실험에서는 몇 가지 걱정스러운 결과가 나왔다. 첫번째 피실험 집단에게는 다리도 꼬지 말고 팔짱도 끼지 않은 편안하고 자연스러운 태도로 앉아 강연을 들으라고 지시한 다음 강연이 끝난 후 그 내용을 얼마나 기억하고 강연 주제를 얼마나 이해했는지 그리고 강사에 대한 어떤 인상을 받았는지를 질문했다. 두번째 피실험 집단에게도 똑같은 강연을 들려 주었는데, 대신 피실험자들에게 팔짱을 단단히 끼고 강연을 들으라고 지시했다.

그 결과 팔짱을 끼고 강연을 들은 집단은 그렇지 않은 집단보다 강연 내용에 대한 기억도가 38퍼센트나 떨어지는 것으로 나타났다. 또한 팔짱을 끼고 강연을 들은 두번째 집단은 첫번째 집단에 비해 강연 내용과 강사에 대해 부정적인 의견을 훨씬 더 많이 나타냈다.

주먹쥐고 팔짱 끼기 : 적대적인 태도를 의미한다.
양팔 붙잡기 : 마음이 불안한 상태로 이런 자세를 한 사람한테는 물건을 팔기가 쉽지 않다.
-본문 100p 중에서