선거의 정석

들어가며 •10

메시지Message
1. 메시지: 당신에게 투표해야 하는 이유 •14
2. 인물이 아니라 이슈라고 •17
3. 유권자의 머릿속 •21
4. 설득의 기술 •24
5. 짧을수록 좋다 •27
6. 스토리텔링 •30
7. 인기를 얻어라, 남과 다른 방식으로 •33
8. 당신도 인간이야, 로봇이 아니란 말이지 •36
9. 우리의 승리를 믿게 하라 •40
10. 지피지기 •42
11. 테스트, 테스트, 끝없는 테스트 •45
12. 당신 장단에 춤추게 하라 •48
13. 이슈의 우선순위를 정하라 •51
14. 일관성과 반복: 메시지의 생명 •54
15. 네거티브 선거운동 대처법 •57
16. 당신을 위한 자리 •60
17. 제3자의 지지 •63
18. 원 캠페인, 원 메시지 •66
19. 차분히 결정하고 재빨리 실행하라 •68
20. 이미지의 힘 •71

팀Team
21. 왜 팀일까 •76
22. 풀뿌리 팀의 구성 •78
23. 팀 운영의 십계명 •81
24. 과정은 한 걸음씩, 비전은 원대하게 •84
25. 사람들이 당신을 돕게 만들어라 •86
26. 부탁의 기술 •88
27. 어울리는 일을 맡겨라 •90
28. 법을 지켜라 •93
29. 고맙다고 말하라 •95
30. 까다로운 사람과 일하는 법 •98
31. 사람들은 왜 팀을 못 만들까 •100

자원Resource
32. 선거운동 계획 짜기 •104
33. 얼마를 어떻게 쓸 것인가 •106
34. 데이터로 승부하기 •108
35. 공든 데이터 쌓기 •110
36. 데이터를 구하는 방법 •112
37. 인구 데이터 활용법 •115
38. 모델링과 풀 •118
39. 우선순위 대상 정하기 •120
40. 정치에 수학이 필요한 이유 •122
41. 데이터 관리법 •125
42. 선거자금 •127
43. 고액 기부 •130
44. 실행계획 관리 •133
45. 선거는 벽돌을 쌓아가는 과정 •136
46. 시간이 가장 중요한 자원이다 •138

커뮤니케이션Communication
47. 청중 이해 •142
48. 한 가지 이슈에 집중하라 •144
49. 인쇄물 배포 네트워크 •146
50. 당신만의 미디어를 만들어라 •148
51. 강력한 헤드라인 •150
52. DM은 스팸이 아니다 •153
53. 설문지 회수 •156
54. 악플이 무플보다 낫다 •159
55. 가정방문 •161
56. 전화 유세 활용법 •164
57. 기자들과 친해지기 •167
58. 사진 촬영 •170
59. 보도자료 •172
60. 인터뷰 잘하는 법 •175
61. 연설하기 •178
62. 독자 참여란과 청취자 참여 프로그램 •181
63. 보도 내용을 확인하라 •184
64. 홍보 영상 제작 •187
65. 눈도장 찍기 •189
66. 공청회 •191
67. 로비 •194
68. 광고 •197
69. 목적이 있는 청원 •200
70. 시위와 실천적 행동 •203
71. 포스터 •206
72. 네트워크와 지역사회 속으로 들어가라 •208
73. 자기만의 연단 만들기 •211
74. 인터넷 선거운동 •214
75. 온라인 청중을 모으는 데는 시간이 필요하다 •217
76. 웹사이트와 블로그 •219
77. 온라인에서 사이트 홍보하기 •222
78. 이메일 선거운동 •225
79. 개인적인 것이 정치적인 것이다 •228
80. 1분만 조용히 하고 좀 들어봐 •231
81. 입소문의 힘 •233
82. 브랜드를 얕보지 마라 •236
83. 연락 주고받기 •238
84. 일 년 내내 소통하라 •241
85. 유권자들이 듣고 싶어 하는 말로 소통하라 •244
86. 투표소 안내 •246
87. 유권자를 투표소로 보내는 방법 •247
88. 개표소에서 •250
89. 정치적 주장의 윤리 •252
90. 커뮤니케이션은 요리와 같다 •254

리더십Readership
91. 정치 영역 바깥의 삶을 만들어라 •258
92. 탁월함 •260
93. 당신은 완벽하지 않다 •262
94. 학습을 공유하라 •264
95. 시도하지 않으면 얻는 것도 없다 •267
96. 시간 관리법 •270
97. 적응하든지 도태되든지 •273
98. 투명성, 윤리, 책임감 •275
99. 후속 조치: 졌을 때 •278
100. 후속 조치: 이겼을 때 •281
101. 이 책의 활용법 •284

감사의 말 •286

선거는 자신의 이름을 내걸고, 자신을 향한 온갖 비웃음과 실패에도 불구하고 우리가 사는 세상을 더 살기 좋은 곳으로 만드는 데 기여할 직업을 갖기로 결심한 후보자들 가운데 한 사람을 유권자가 직접 선택하는 일이다. _들어가며 중에서

우리는 본능적으로 정치의 장에서 일어나는 정치인들의 사적인 선택을 거부한다. 동시에 대중은 정치가의 사적인 선택이 한 사건에 얼마나 기민하게 반응했는지를 보고 그의 역량을 평가하기도 한다. _당신도 인간이야, 로봇이 아니란 말이지 중에서

다른 종류의 선거에서 중요한 것을 배울 수 있음을 주목하라. 전국구 선거의 투표율은 보통 지방선거보다 높다. 따라서 총선이나 대선 데이터는 지방선거 결과를 예측하는 데는 별로 도움이 되지 않는다. 하지만 투표율이 높은 선거에서 누군가 습관적으로 투표를 하지 않는다면, 그들이 지방선거에서도 투표하지 않을 것이라 보는 것은 타당하다. 이와 마찬가지로, 지방선거에서 항상 투표하는 누군가는 총선 때도 투표할 가능성이 높다. _우선순위 대상 정하기 중에서