리더라면 한비자처럼, 참모라면 마키아 벨리처럼

들어가는 말_ 난세에 꼭 필요한 동서양 최고의 리더십

제1부 사람을 붙드는 방법, 명리술名利術
1 사람의 본성을 알아야 사람을 얻는다: 가까운 사이일수록 관계를 정리하라｜강한 의지와 자질로 운명에 맞서라
2 기득권을 활용해야 개혁도 가능하다: 명예와 이익을 이용하라｜반발이 강하면 변법을 꾀하라
3 현실에 안주하지 않아야 살아남는다: 인심을 먼저 파악하라｜위기를 경계하고 대비하라
4 가혹한 현실을 견뎌야 안정을 찾는다: 한때의 치욕을 이겨내라｜시련을 딛고 일어서라
5 눈앞의 이익을 멀리해야 이익을 얻는다: 상대의 자만심을 부추겨라｜마치 선한 사람처럼 행동하라
6 상대를 감동시켜야 내 편으로 만들 수 있다: 인재를 모으기 위한 미끼를 던져라｜적대자를 너그럽게 포용하라
7 스스로 강해져야 큰 뜻을 이룬다: 적을 칠 수 없다면 이득을 줘라｜위인을 흉내 내라

제2부 사람을 다스리는 방법, 권모술權謀術
1 인재를 적재적소에 배치해야 이긴다: 실질을 추구하는 자를 임용하라｜사람을 보는 분별력을 높여라
2 형벌과 포상을 활용해야 신뢰를 얻는다: 함부로 권력을 위임하지 마라｜권력에 기대게 만들어라
3 간언을 조심해야 위험을 막을 수 있다: 법술을 익혀 장악하라｜신중함과 분별력을 키워라
4 존경과 경멸을 다스려야 천하를 얻는다: 공과 사를 구분하라｜경멸 받지 않도록 관리하라
5 비난도 불사해야 대의를 이룰 수 있다: 결정의 순간에는 독단하지 마라｜위기에 닥칠 땐 악행도 불사하라
6 창업을 지켜내야 지지를 얻을 수 있다: 공적을 가장 먼저 따져라｜버릴 때는 과감하게 버려라
7 주변을 경계해야 권위를 지킨다: 붕당을 미리 차단하라｜늘 백성과 함께하라

제3부 조직을 장악하는 방법, 상벌술賞罰術
1 자신의 자질을 알아야 안목이 생긴다: 쓴소리를 경청하라｜자신이 원할 때만 들어라
2 절실함이 있어야 신뢰도 얻을 수 있다: 백성의 부담을 줄여줘라｜솔선수범하는 모습을 보여라
3 화제를 남겨야 비범한 위인이 될 수 있다: 상벌은 신중히 활용하라｜비범하다는 인상을 남겨라
4 관대함에 인색해야 기반을 다질 수 있다: 관용을 남발하지 마라｜가혹한 조치는 단번에 처리하라
5 임기응변에 강해야 과감해질 수 있다: 새로운 법제는 때맞춰 바꿔라｜기존의 성공 방식을 버려라
6 기강을 바로잡아야 패망하지 않는다: 농간을 구분하며 세심히 살펴라｜공포로 마음을 다스려라
7 위협을 제거해야 성과를 얻는다: 수시로 사람을 바꿔라｜제압할 수 있는 때를 놓치지 마라

제4부 조직을 이끄는 방법, 위세술威勢術
1 권위가 있어야 권력을 얻는다: 칼자루는 절대 놓지 마라｜적의 영예까지 차지하라
2 관대와 인색을 제대로 구사해야 지킬 수 있다: 호가호위를 조심하라｜경멸과 증오를 두려워하지 마라
3 스스로 난관을 뚫어야 능력을 인정받는다: 홀로 나무처럼 우뚝 서라｜요행을 바라지 마라
4 자신을 신뢰해야 위세를 장악할 수 있다: 속뜻은 최대한 감춰라｜배신을 항상 경계하라
5 남에게 속지 않아야 신념을 지킬 수 있다: 사자처럼 강력한 위엄을 보여라｜여우처럼 지혜롭게 처신하라
6 과감히 투기해야 성과를 얻는다: 항상 발을 땅에서 떼지 마라｜변역의 이치를 터득하라
7 엄정한 규율이 있어야 승리할 수 있다: 일하며 싸우는 것을 두려워하지 마라｜뛰어난 법술과 기반을 조직하라

부록_ 한비자 연보 및 사건 연표｜마키아벨리 연보 및 사건 연표
참고문헌

천하는 넓기에 신하들의 도움이 없으면 다스릴 길이 없다. 그러나 이는 군권(君權)의 신권(臣權)에 대한 우위를 전제로 한 것이다. (중략) 한비자는 속셈을 전혀 드러내지 않는 계책을 말했다. 즉, 군주가 속마음을 드러내면 간신들이 군주의 눈과 귀를 가린 뒤 붕당을 만들어 사적인 이익을 챙기고 끝내 군주마저 시해한다고 경고했다. 마키아벨리 또한 ‘능숙한 위선자’ 등 한비자와 비슷한 논리로 언급한 부분이 많다. 두 인물 모두 난세에는 치세와 전혀 다른 유형의 난세 리더십이 존재한다는 사실을 통찰한 결과다. _7쪽, 〈들어가는 말〉 중에서

한비자가 지적했듯이 군주다운 군주가 되기 위해서는 안팎의 모든 역경을 굳건히 뚫고 나가야 한다. 이 과정에서 가장 견디기 힘든 것은 치욕이다. 큰일을 하기 위해서는 반드시 한때의 치욕을 견딜 줄 알아야 한다. (중략) 마키아벨리가 운이나 남의 힘에 기대지 말라고 거듭 당부한 이유가 여기에 있다. 원하는 것은 어렵사리 얻어야만 오래간다는 뜻이다. 운이나 남을 탓하는 것은 한 번밖에 주어지지 않은 자신의 삶을 덧없이 낭비하는 것이다. _43쪽, 〈제1부 4 가혹한 현실을 견뎌야 안정을 찾는다〉 중에서

‘리더십 위기’는 바로 시장에서의 교란으로 인한 민생해결의 실패를 달리 표현한 것에 지나지 않는다. 민생이 도탄에 빠져 있는 한 그 어떤 최고 통치권자일지라도 ‘리더십 위기’에서 벗어날 길이 없다. 이 덫에서 벗어날 수 있는 유일한 길은 강력한 군권을 동원한 시장질서의 확립이다. 돈과 권력을 가진 세력의 시장질서 교란행위를 뿌리 뽑는 게 관건인 것이다. 한비자가 상앙의 법치와 신불해의 술치를 하나로 녹여 ‘법술’로 통합한 이유가 여기에 있다. _97쪽, 〈제2부 3 간언을 조심해야 위험을 막을 수 있다〉 중에서