대통령 후보를 사선에 올려라

프롤로그
사선에서 흘린 눈물과 땀의 기록

Chapter 1 ― The Law of the mind
시장에 먼저 들어가는 것보다 기억 속에 먼저 들어가는 게 중요하다

‘욕쟁이 할머니’의 추억
선진국의 홍보 벤치마킹
설득 커뮤니케이션에서 매혹 커뮤니케이션으로
‘2055’ 전략의 비밀

Chapter 2 ― The Law of Focus
잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심어라

기존 광고 방식과 통념을 넘어서
정치를 만들지 말고 광고를 만들라
선거 홍보전의 ‘조커’
부족한 2%를 채운 보통 사람들의 목소리

Chapter 3 ― The Law of Perception
마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움, 최고의 브랜드로 각인시켜라

리딩 브랜드를 넘어 메가 브랜드로
에피소드의 소중함과 눌변의 승리
숨어 있는 1인치의 장점
‘빨간 펜’ 아저씨

Chapter 4 ― The Law of Reading Trends
트렌드를 읽어 시대의 흐름을 파악하라

후보를 망가뜨려라
홍보전의 메가파워, 로고송
현재 진행형 공감 전략
사이버 게릴라, 악플러 소탕 작전
‘말’의 전쟁에서 이기는 법

Chapter 5 ― The Law of the Ladder
사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채용해야 할 전략이 달라진다

인터넷광고팀은 이명박 캠프의 안티
미니 미디어, 그 작지만 큰 힘
미디어의 꽃, TV토론 적응 훈련기
최전방 수비수, 보도분석의 힘
오늘의 메뉴는 BBQ치킨
노무현의 눈물VS뉴미디어팀의 눈물

에필로그
통합 마케팅 커뮤니케이션과 크로스 미디어 전략의 성공

책 속 부록
제17대 대통령 선거 121일간의 기록

김효겸 씨를 비롯한 방송 전략실 기획총괄팀 몇몇 팀원들이 처음부터 김윤옥 여사의 방송 홍보를 담당한 것은 아니었다. 처음엔 후보가 출연할 교양 프로그램을 담당했다. 하지만 대선 기간 동안 토론 및 연설을 제외한 후보의 방송 출연이 불가능해지자 비교적 법 규정에서 자유로운 후보의 부인들이 방송사의 타깃이 되면서 자연스럽게 소위 '사모 담당'들이 돼 버린 것이다.

홍보단의 김윤옥 여사에 대한 홍보 전략은 '물밑 전략'이라는 것이었다. 많은 대중 앞에 노출되는 것보다는 '물밑 작업'으로 표를 끌어올린다는 전략이었다. 이는 '강남 사모님'의 이미지에 몇몇 구설수까지 겹친 김윤옥 여사에 대한 유권자들의 시선이 그리 곱지 않았기 때문에 어쩔 수 없이 나오게 된 전략이었다.

공식 석상이나 이 후보의 유세 현장에는 모습을 거의 드러내지 않으면서, 후보의 발길이 미처 닿지 못하는 곳에 주로 가 유권자들과 직접 부딪치며 한 표를 호소하는 후방 지원이 주된 역할이었다. (93쪽, 'Chpater 3_The Law of Perception' 중에서)