비즈니스 소울메이트

프롤로그 평생 사람을 사귄다는 것과 비즈니스를 한다는 것

CHAPTER 1 모든 관계의 시작점, 오픈마인드
01 숨은 정보와 신뢰를 얻으려면 나를 공개하라 | 02 나를 쉽게 내보이지 못하는 이유 | 03 화젯거리를 먼저 던지는 사람이 중심에 선다 | 04 상대의 마음을 움직이게 만드는 방법 | 05 나의 약점까지 공개하라 | 06 멀리 가려는 사람은 첫인상에 연연하지 않는다

CHAPTER 2 오래 가고 싶은 사람을 만드는 7가지 방법
01 기꺼이 나의 인맥과 정보를 내줘라 | 02 정보가 들어오면 즉각 반응하라 | 03 당장 필요 없는 정보라도 소중히 여겨라 | 04 더 넒은 인맥과 정보는 나로부터 시작된다는 것을 명심하라 | 05 깊이 있게 만나려면 인맥의 범위를 정하라 | 06 주변 인맥을 활용하자 | 07 도와달라는 사람에게 끝까지 성심을 보여라

CHAPTER 3 예상치 못한 사람에게서 문제가 해결된다
01 인맥과 정보를 공유하는 사람이 성공한다 | 02 때론 예기치 못한 사람에게서 도움을 받는다 | 03 나의 인맥이 의사 결정에 영향을 주기도 한다 | 04 나와 관련 없는 분야의 인맥이 진짜 인맥이다 | 05 전문가가 아니어도 도울 수 있다 | 06 그 자리에서 항상 기다려주는 사람은 없다 | 07 인맥이란 남을 도울 수 있을 때 가치가 있다

CHAPTER 4 내 사람을 만드는 데도 원칙은 있다
01 나보다 아랫사람에게 관심을 가져라 | 02 도움을 받았으면 구체적인 감사를 표하라 | 03 약속시간을 지키는 것이 품격이다 | 04 도움을 주고받을 때의 원칙은 제로섬이다 | 05 도움을 줄 때 더 겸손해야 한다 | 06 보답할 여지는 남겨둬라

CHAPTER 5 인생과 경영의 지혜, 사람에게서 나온다
01 우리네 인생사에 언제나 반전은 있다 | 02 함께 갈 인생의 동반자가 필요하다 | 03 작은 만남에도 인연의 철학을 가져라 | 04 무형의 재산, 인맥으로 보답하라 | 05 상대의 문제를 내 문제처럼 생각했는가 | 06 자기 믿음이 없으면 오픈마인드도 힘들다 | 07 동반자를 얻으려면 당신의 매너에 솔직함을 더하라

CHAPTER 6 인맥을 넘어 비즈니스까지, SNS는 기본이다
01 시대가 변해도 ‘자기 공개’는 변하지 않는다 | 02 효과가 2배인 SNS를 활용하라 | 03 SNS를 활용한 비즈니스, 소셜 커머스 | 04 비즈니스맨을 위한 SNS | 05 나만의 SNS를 구축하라

에필로그 SNS 시대에도 변하지 않는 내 사람 만드는 법

페이스북에서 많은 사람을 사귀기를 바라면서 정작 자신의 얼굴 사진 하나 볼 수 없게 한다면 사람들은 어떤 반응을 보일까? 스마트폰의 카카오톡에서 상대방 이름이 ‘알 수 없음’으로 뜨고 사진조차 안 보이는 사람이 “안녕하세요, ○○ 회사 다니시죠?”라고 말을 걸어온다면 당신은 어떻게 하겠는가? 돈독한 관계를 만들고 지속해나가는 사람들의 공통점은 자연스럽게 자신을 열어 보이는 오픈마인드를 가졌다는 것이다. 자신은 드러내지 않으면서 상대가 가진 정보만 알아내려 한다면 일방적인 사람으로 간주해, 공적으로든 사적으로든 어떤 사소한 정보나 인맥도 쉽게 보여주려 하지 않을 것이다. 혹시 내게 불이익이 오지 않을까 염려하기 때문이다. 자신에 관한 정보를 공개하는 데 적극적으로 나서는 것. 이것이 인간관계도 더 돈독해지고 사업적인 이익도 얻어가는, 최고의 방법이다.

오픈마인드를 가지고 자기 공개를 충분히 해야 정보가 원활하게 유통된다. 이때 비즈니스적인 성과를 내기 위한 방법으로 어떤 것이 있을까? 공개된 정보를 활용해서 문제를 해결할 때 비로소 자기 공개는 의미를 가진다. 나의 정보를 효과적으로 공개하는 방법은 무엇일까? 인맥을 통해 나에게 흘러들어온 정보는 어떻게 다루어야 할까?

자기 공개와 정보 공유의 가장 큰 혜택은 어떤 문제나 비즈니스적 이해가 걸렸을 때 쉽게 해결책을 찾을 수 있다는 것이다. 매일매일 만나는 사람들을 소중히 여기고 최선을 다한다면 내가 어려울 때 생각지도 못했던 곳에서 문제를 해결해줄 사람이 나타난다. 보통은 문제가 생겨야만 도움 받을 사람을 떠올리는데, 일이 생겼을 때만 나타나는 사람은 결코 환영받지 못한다. 따라서 좋은 관계란 좋은 사람을 선택하는 것이 아니라 좋은 관계가 되도록 내가 만들어가는 과정이다.