중국시장 타오바오가 답이다

중국인 추천사 ● 5
한국인 추천사 ● 10
들어가며 ● 26

프롤로그_김회장님의 우울 ● 33

1부 - 빠르게 변하는 중국시장, 변화와 착각 사이
1장 김회장님의 의문
주가가 떨어진 이유는? ● 41
해답은 유통망 구축과 타오바오에 있다 ● 45
왜 내 제품을 안 살까? ● 46
왜 내 제품을 안 팔까? ● 48
한국 제품, 이래서 안 판다 ● 52
모든 일에는 이유가 있다 ● 67

2장 김회장님의 후회
역사는 반복된다 ● 82
코끼리밥솥과 쿠쿠밥솥 ● 83
코끼리밥솥의 교훈 ● 85
중국 전문가, 이제는 옥석을 가릴 때다 ● 86
진짜 중국 전문가를 양성하라 ● 89

3장 김회장님의 착각
그들은 더 이상 보따리장수가 아니다 ● 92
팔게 해주는 게 아니라 팔아주는 것이다 ● 93
내 제품이 최고라는 착각 ● 95
중국식 신토불이와 애국주의 ● 97
좋은 벤더만 만나면 된다는 착각 ● 99
우리 안의 사대주의(事大主義) ● 100
중국이면 무조건 가능하다는 착각 ● 103
통계의 함정 ● 106
중국시장과 한국 시장이 같다는 착각 ● 108

2부 - 중국시장 타오바오가 답이다
1장 판매 생태계를 형성하라

마인드를 바꿔라 ● 113
판매단계가 많을수록 많이 팔린다 ● 114
톨스토이는 틀렸다 ● 117
판매 생태계를 없애버린 대가 ● 118
성공의 진짜 이유 ● 120
인간은 어리석고 같은 실수를 반복한다 ● 126
차라리 그냥 내버려두라 ● 128
감독이 아니라 서포터가 되자 ● 130
콘텐츠, 제작보다 유통이 더 중요하다 ● 132
꽌시가 아니라 관계다 ● 134
내 제품을 팔고 홍보해줄 사람을 늘려라 ● 135
판매상의 입장에서 생각하라 ● 137
단기적인 효과에 집착하지 마라 ● 139

2장 타오바오가 답이다
중국 소비자는 이렇게 구매한다 ● 142
중국 마케팅의 필수요소, 타오바오 ● 144
타오바오를 잡으면 모든 플랫폼을 잡을 수 있다 ● 147
타오바오의 딜레마 ● 148
중국 마케팅의 기본 ? 틱톡, 샤오홍슈, 콰이쇼우 ● 151
왕홍과 타오바오 ● 152

3장 신뢰의 문제
중국 소비자는 최저가 제품을 사지 않는다 ● 156
신뢰가 없으니까 신뢰가 중요하다 ● 157
인간 대 인간의 신뢰 ● 159
꽌시에 대한 오해 ● 161

4장 타오바오에서 성공하는 열 가지 방법
첫째, 적정한 판매 이윤을 보장하라 ● 164
둘째, 가격을 투명하고 세심하게 관리하라 ● 167
셋째, 광고 홍보를 통해 브랜드 인지도를 높여라 ● 169
넷째, 위생허가는 기본이다. ● 170
다섯째, 중국 내에 충분한 재고를 유지하라 ● 171
여섯째, 제품 업로드 프로모션을 실행하라 ● 172
일곱째, 마케팅 계획과 신제품 계획을 공유하라 ● 173
여덟째, 수권서와 제품 자료를 완비하라 ● 174
아홉째, 제품 관련 콘텐츠를 생산, 유통하라 ● 176
열째, 브랜드 가치를 유지하라 ● 177

에필로그_다시 한 번, 김회장님의 성공을 위하여 ● 182