비즈니스 모델 게임

__저자 서문
__추천사
__프롤로그

Part I 성공하는 비즈니스 모델과 실패하는 비즈니스 모델
1 성공하는 비즈니스를 위한 공식
__1-1 성공사례는 레시피의 재료일 뿐이다
__1-2 어떤 비즈니스가 성공하는가?
__1-3 도구는 왜 필요한가?

2 비즈니스 모델에 대한 탐색
__2-1 전통적 '업'의 개념
__2-2 스마트폰 시대, '업'의 개념이 바뀌다
__2-3 스타트'業'에 비즈니스 모델이란?
__2-4 비즈니스 모델 연구와 방법론
___비즈니스 모델의 시작
____실전에 강한 비즈니스 모델 캔버스의 출현
____우리 현실에 맞는 방법론의 필요성

Part 2 비즈니스 모델 게임 플레이하기
LEVEL 0 비즈니스 모델 게임은 무엇인가
__0-1 비즈니스 모델 게임이 나오기까지
____당신의 비즈니스 모델을 위한 컨설팅
____무엇이 어떻게 다른가?
____세상에서 가장 하드코어한 게임
__0-2 게임을 시작하기 전에
____논리가 없는 비즈니스 모델은 없다
____제품보다 중요한 것을 위해

LEVEL 1 비즈니스 아이디어, 팀, 시장을 정의하라
__Stage 1 비즈니스 아이디어, 팀, 시장을 정의한다
____비즈니스 아이디어: 당신의 비즈니스 아이디어는 무엇인가?
____팀: 누구와 함께 비즈니스 아이디어를 구체화할 것인가?
____시장: 비즈니스 아이디어를 어디에서 제품/서비스로 상용화할 것인가?

LEVEL 2 어떤 제품으로 만들어 낼 것인가
__Stage 2 기존 잠재적 대체재 및 경쟁제품을 정의한다
____대체재: 기존 또는 잠재적 대체재 및 경쟁제품은 있는가?
__Stage 3 제품/서비스의 사업 방향과 핵심 차별화 포인트를 정의한다
____사업 방향: 대체재를 고려할 때, 어떤 방향으로 사업화하는 것이 옳은가?
____차별화: 선택한 방향을 고려했을 때 핵심 차별화 포인트는 무엇인가?
__Stage 4 핵심 타깃 고객집단과 그들의 잠재적 니즈를 정의한다
____고객 세그먼트: 타깃 고객집단은 누구인가?
____잠재적 니즈: 타깃 고객군이 기존의 대체재/경쟁재에서 느끼는 문제점은 무엇인가?
__Stage 5 제품의 가치명제와 구체적인 솔루션을 정의한다
____가치명제: 가치명제는 무엇인가?
____오퍼링: 핵심가치명제에 완전히 부합되면서 고객에게 실질적으로 제공되는 더 구체적인 제공가치는 무엇인가?
____해야 할 일: 고객의 구체적인 경험가치를 실현하는 데 필요한 기능적 요소, 환경은 무엇인가?
__Stage 6 미래 관점에서 제품의 핵심가치명제와 구체적인 솔루션을 정의한다 (To-Be)

LEVEL 3 사람들이 이 제품을 좋아할 것인가
__Stage 7 시장과 제품의 적합성을 검증한다
____버즈 메이커: 제품이 사용자에게 기억될 만한 요소를 가지고 있는가?
____부스터: 고객 유치/유지를 촉진하고 사용을 활성화하는 장치 및 마케팅 프로모션이 있는가?
____밸류 핏: 타깃 고객집단의 잠재적 니즈와 제품의 핵심가치명제는 얼마나 잘 맞는가?

LEVEL 4 비즈니스는 어떻게 작동될 것인가
__Stage 8 미래 비즈니스에 가장 중대한 영향력을 끼칠 조력자를 정의한다
____조력자: 나의 미래 조력자, 지원자는 누구인가?
__Stage 9 비즈니스 모델에 투입되는 핵심자원과 프로세스, 수익원을 정의한다
____핵심자원: 현재 투입해야 할 핵심자원은 무엇인가?
____비용: 핵심투입자원을 고려한 비용수준은?
____핵심 프로세스: 나의 비즈니스의 중요 이해관계자는 누구이며, 어떤 관계를 형성해야 하는가?
____수익: 핵심 프로세스를 고려한 나의 수익모델은 무엇인가?
____비즈니스 모델 게임의 완성

LEVEL 5 시간이 지나면서 변화될 요소는 무엇인가?

LEVEL 6 비즈니스 모델 게임을 이용한 실전 사례
__Stage 1 비즈니스 아이디어, 팀, 시장을 정의한다
__Stage 2 기존 또는 잠재적 대체재 및 경쟁제품을 정의한다
__Stage 3 제품/서비스의 사업 방향과 핵심 차별화 포인트를 정의한다
__Stage 4 핵심 타깃 고객집단과 그들의 잠재적 니즈를 정의한다
__Stage 5 제품의 핵심가치명제와 구체적인 솔루션을 정의한다
__Stage 6 미래 관점에서 제품의 핵심가치명제와 구체적인 솔루션을 정의한다
__Stage 7 시장과 제품의 적합성을 검증한다
__Stage 8 미래 비즈니스에 가장 중대한 영향력을 끼칠 조력자를 정의한다
__Stage 9 비즈니스 모델에 투입되는 핵심자원과 프로세스, 수익원을 정의한다
__전체 비즈니스 모델 게임 보드

비즈니스 모델 게임과 사업계획서
__비즈니스 모델의 구체화와 사업계획서 간의 상관관계
__플랫폼을 지향하는 대부분의 스타트업, 그들의 성공 패스트 트랙
__자기 완결성 있는 비즈니스 모델이 중요한 이유
__에필로그

Appendix 비즈니스 모델 게임의 이해를 돕는 Business Model Cartoon