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진짜 장사꾼 클레버

진짜 장사꾼 클레버

구교열 (지은이)
문학세계사
8,000원

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진짜 장사꾼 클레버
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 진짜 장사꾼 클레버 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788970752709
· 쪽수 : 315쪽
· 출판일 : 2003-01-07

책 소개

못생겼지만 착하고 성실한 클레버가 점원으로 시작하여 대형매장의 CEO의 자리에 오르기까지의 동화같은 성공담을 담고 있다. 물론 핵심은 이 이야기 그 속에 담긴 마케팅 전략이다. 위기상황을 먼저 제공하고, 각각의 상황에 대한 해결책 관련된 마케팅 사례들을 소개하고 있다.

목차

1. 고객은 현명한 왕이다
숯장수 아들, 클레버 블랙 - Clever Black
소리 없는 아우성 - 향기 마케팅
가격표의 비밀 - 네거티브 광고
마법의 의자 - 스페셜 마케팅
여점원 뷰티 - 눈높이 맞추기
불효자 핸서머 - 실버 마케팅
어찌 하오리까? - 직접 소구, 간접 소구
여자의 마음 - 페미니즘 마케팅
숨은 하나의 비밀 - 란체스터 법칙
어느 것을 고를까요? - pop 광고 마케팅
밑지는 장사 - 로스 리더 전략
아버지의 회중 시계 - 상호작용 마케팅

2. 변화를 두려워하지 말라
두 가지의 교훈 - 리포지셔닝 전략
철모르는 장사꾼 - 시즈닝 마케팅
뷰티의 선전 - 틈새 시장 마케팅, 니치 마케팅
이열치열 - 관습가격 허물기
가치 있는 고객 - CRM 마케팅
발목을 붙들어라 - Me too 제품 마케팅 전략
말을 쏴라 - 타깃 마케팅
롤 플레이 게임 동료를 구하라! - 디스플레이션 마케팅
마법 서적 - DB 마케팅
클레버의 패배 - 커뮤니티 마케팅
파리 새장 - Renewing 전략
적과의 동침 - 제휴 마케팅

3. 판매도 예술이다
좋은 사람들 - 공익 마케팅
시장을 넓혀라 - 포화 시장 확장 전략
고정 관념을 깨자 - 카테고리 킬러
감출 것과 드러낼 것 - 하이트 맥주 마케팅 전략
결재를 부탁드립니다 - 3차원 마케팅
클레버의 휴가 - 컬러 마케팅
지갑을 열어라 - 디즈니 마케팅 사례
해가 뜰 땐 울어라 - 날씨 마케팅
더 이상 광고 안 한다 - Buzz Marketing
상상 속으로 - Segment Marketing
음모 - Subliminal Marketing
우리 나라 만세 - 애국 마케팅

4. 정직한 장사꾼이 최고
클레버의 또 다른 여자 친구 - PPL 마케팅
클레버의 방황 - 키덜트 마케팅
이름값 하네 - 네이밍 마케팅
정직한 장사꾼 - 그린 마케팅
마라토너 클레버 - 스포츠 마케팅
여기 있었지롱 - 매복 광고
고객들은 의심쟁이야 - 체험 마케팅
검은 야생마 퍼스트 - 캐즘 마케팅
폭풍 속으로 - 토네이도 마케팅
질투 - 캐릭터 마케팅
그리운 고향으로 - 1차산업 마케팅
3년 그리고... - 벤치마킹
Good-bye, Clever Black

저자소개

구교열 (지은이)    정보 더보기
1968년 서울에서 태어나 수없이 많은 창업과 폐업을 반복했다. 자신의 시행착오를 반면교사로 삼고, 여러 가지 직업에 대한 특징을 연구하여 전문가보다 뛰어난 데이터와 조언을 하고 있다. 그는 단순한 직업의 특징과 분류를 넘어 불황에도 흔들리지 않는 미래 직업을 제시함으로 해서, 취업이나 창업을 하는 사람은 물론이고 제2의 직업이 필요한 현재의 직장인에게 앞으로 나아갈 방향을 제시하고 있다. 그의 조언으로 인해 새로운 창업을 하거나 현재 성업하고 있는 사람들이 계속 늘어나고 있으며, 그는 현재 직업을 전환하려는 사람들이 손꼽는 가장 만나고 싶은 사람이 되었다. 창업을 연구하다 얻은 아이디어로 인해 발명가로 활동하면서 총8개의 특허를 출원하기도 했다. 저서로는 『최고 경영자 리치골드, 운명을 바꾼 경영수업』, 『진짜 장사꾼 클레버』, 『여자는 두발 달린 동물이다』 등이 있다.
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