여성을 위한 협상론

책 이미지

eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 여성을 위한 협상론 (여자는 왜 똑같이 일해도 덜 받고 낮은 자리에 있을까?)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788972975014
· 쪽수 : 352쪽
· 출판일 : 2006-05-20

책 소개

지금까지 협상을 다룬 책들은 협상을 할 때 생기는 문제, 곧 무엇을 어떻게 제안할 것인가, 언제 양보할 것인가, 효과적인 전략은 무엇인가 같은 '기술'을 알려주는 데 중점을 두었다. 그러나 그런 접근은 협상을 할 때 가장 중요하고 기본이 되는 일이 '협상하기로 결심하기'라는 사실을 간과하고 있다.

책머리에: 왜 지금 협상을 이야기하는가?

머리말: 여자들은 요구하지 않는다
1장 기회는 항상 오는 것이 아니다
2장 진주보다 비싼 값
3장 착한 여자는 요구하지 않는다
4장 남자들을 두렵게 하다
5장 요구하는 두려움
6장 낮은 기대, 안전한 목표
7장 딱 그만큼만
8장 여성의 강점
맺음말: 집에서 협상하기

주
참고문헌
찾아보기

저자소개

린다 뱁콕 (지은이) 정보 더보기

경제학과 심리학의 경계에서 협상과 분쟁해결 분야를 연구하는 세계적인 권위자이자 협상 전문가다. 남녀의 협상 경향 차이와 여성이 협상할 때 나타나는 타인의 반응 등 여성과 협상에 관한 그녀의 연구는 국립과학연구회로부터 다양한 성과를 인정받고 있다. 국제분쟁조정협력기구(IACM)가 협상에 탁월한 업적을 세운 인물에게 수여하는 제프리 Z. 루빈 상을 수상했으며, IACM 선정 최고 논문상을 받기도 했다. 캘리포니아대학교에서 경제학 학사, 위스콘신대학교에서 경제학 석사 및 박사 학위를 취득하고 2012년 현재 카네기멜론대학교 경제학과 교수이자 학장으로 재직 중이다.

펼치기

린다 뱁콕의 다른 책 >

사라 래시버 (지은이) 정보 더보기

여성 전문 저술가다. 여자의 경력, 일과 생활의 균형, 남녀의 임금 격차 등 여자의 삶에 영향을 미치는 여러 문제를 다룬 그녀의 글은 「뉴욕타임스」「하버드비즈니스리뷰」「뉴욕북리뷰」「빌리지보이스」「보그」 등 다양한 매체에 소개됐다. 프린스턴대학교를 최우수 졸업하고 보스턴대학교에서 석사 및 박사 학위를 받았다. 2012년 현재 여성 리더십과 협상에 관한 강의와 기고를 하고 있다.

펼치기

사라 래시버의 다른 책 >

신성림 (옮긴이) 정보 더보기

이화여자대학교 철학과와 동 대학원을 졸업하고, 프랑스 파리 10대학 대학원에서 미학 박사과정을 마쳤다. 서화에 관심이 많은 부모님 덕분에 어려서부터 문화와 예술의 세계를 동경했으며, 그림에 대한 글을 쓰고 우리말로 옮기고 있다. 지은 책으로는 《클림트, 황금빛 유혹》이 있고, 옮긴 책으로는 《반 고흐》《어린이를 위한 그림의 역사》《미술사 아는 척하기》《화가로 보는 서양미술사》 등이 있다.

펼치기

신성림의 다른 책 >

책속에서

멜리사는 누구와 어떤 협상을 벌이든 상관없이 무조건 자기가 원하는 것보다 적게 요구하게 된다고 했다. 그녀에게는 다른 사람의 호감을 얻는 것이 더 중요한 관심사이기 때문이다. "정말 어리석게 들리겠지만, 지나친 요구를 해서 사람들의 호감을 잃고 싶진 않아요. 사람들에게 호감을 얻지 못한다면 견디기 힘들 거예요. 그래서 때때로 다른 사람들이 '아니, 저 여자 너무 지나친 요구를 하잖아'라고 생각할지도 모른다는 느낌이 들면 어쩔 줄 모르겠어요." - 본문 152p 중에서