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책 정보
· 제목 : 더 이상의 세일즈 방법은 없다
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788978321679
· 쪽수 : 318쪽
· 출판일 : 2002-04-30
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788978321679
· 쪽수 : 318쪽
· 출판일 : 2002-04-30
책 소개
세계적인 세일즈와 마케팅 전문가인 데이비드 P 스나이더가 고객들에게 심리학적으로 접근하여 그들의 마음을 읽고 세일즈와 비즈니스를 성공시키는 방법을 제시하고 있다. -- 파이낸셜뉴스
목차
Part1 기본 공식
1장 예술과 과학으로서의 세일즈 기술
2장 고객 심리의 기본
3장 두 가지 타입으로 분류되는 이 세상 사람들
4장 정열적인 사람들에게 판매하는 방법
5장 추진력이 강한 사람들에게 판매하는 방법
6장 영향력을 가진 사람과 사교적인 사람에게 판매하는 방법
7장 죄의식과 걱정으로부터 당신을 보호하는 방법
8장 신중한 사람들에게 판매하는 방법
9장 성실한 사람들에게 판매하는 방법
10장 확고부동한 사람에게 판매하는 방법
Part 2 분석과정
11장 젊은 비즈니스맨의 초상화
12장 세일즈, 마케팅 고객서비스 통합 방법
13장 일, 노력 그리고 진정한 의미에서의 성공에 관한 몇가지 추가 설명
