링컨처럼 서서 처칠처럼 말하라 + 나의 가치를 높여주는 화술 세트 - 전2권

링컨처럼 서서 처칠처럼 말하라

1부 성공한 리더의 화술은 다르다
침묵으로 말한다 .........................19
강렬한 첫마디로 분위기를 압도한다 .........................26
카리스마를 연출한다 .........................36
요점을 명확히 한다 .........................51
의미를 압축한 간결한 말로 강한 인상을 남긴다 .........................63
자기암시를 통해 성공 이미지를 키운다 .........................78

2부 상대의 마음을 사로잡는 화술
타인의 이야기는 호기심을 자극한다 .........................95
통계수치는 신뢰도를 높인다 .........................109
시각자료는 보조도구일 뿐이다 .........................124
재치 있는 말은 위기를 기회로 만든다 .........................134
우화는 설득력에 구체성을 부여한다 .........................162
적절한 몸짓은 강한 울림을 만든다 .........................174

3부 성공한 리더는 만들어진다
준비된 말이 성공을 부른다 .........................191
리듬감 있는 말로 감정을 자극한다 .........................203
설득력 있는 문장은 공식이 있다 .........................223
상대의 의표를 찔러 자신의 페이스로 끌어들인다 .........................246
핵심적 메시지를 집중적으로 전달한다 .........................254
인상적인 맺음말로 긍정적 이미지를 각인시킨다 .........................265
예상 밖의 행동으로 시선을 집중시킨다 .........................288

역자후기 .........................302


나의 가치를 높여주는 화술

1장 성공적인 대화의 첫걸음
대화는 듣는 데서부터 시작된다／상대방의 성격을 먼저 파악한다／권위의식이 대화를 가로막는다／처음부터 자기 견해를 말하지 않는다／자신감은 성공적인 대화의 첫걸음이다／질타와 격려의 말은 부드럽게／칭찬의 말로 마음의 문을 연다／침묵으로 주의를 환기시킨다／상대의 이름을 기억해 준다／온몸으로 표현한다／공통의 화제를 먼저 꺼낸다

2장 마음을 사로잡는 화술
상대와 감정적 공감대를 형성한다／설득하기 전에 반걸음 물러선다／우회적으로 자신의 입장을 설명한다／구체적인 예를 들어 신뢰도를 높인다／자신의 입장을 이해시킨다／상대의 잘못은 감싸 준다／설득은 적극적으로／상대의 말을 끝까지 경청한다／거부반응을 긍정적으로 받아들인다／때로는 직설법으로 공략한다／격한 감정에는 부드럽게 맞선다／‘예스’라는 대답을 이끌어낸다

3장 대화를 즐겁게 이끄는 사람이 주목받는다
거절의 말은 부드럽고 완곡하게／찬사는 기쁨을 유발하는 언어 예술이다／명예욕을 자극한다／상대방의 존재를 인정한다／지나친 찬사는 삼간다／반목하는 상대라도 인간적으로 대한다／상투적인 칭찬은 피한다／예외적인 칭찬임을 강조한다／상대가 소중히 여기는 사람을 칭찬한다／강한 의지를 불어넣는다／선택의 효과를 이용한다／가능성을 먼저 이야기한다／욕망은 행동의 근원이다／자신감을 심어 준다／애정이 담긴 말이 사람을 움직인다／열등감을 자극하는 말은 삼간다／힐책은 단 한 번으로 끝낸다／힐책은 자상하고 부드럽게／객관적인 입장에서 말한다／충고의 말은 칭찬으로 시작한다／둘만 있는 공간에서 질책한다／변명에는 직접적인 충고로 대응한다／비판은 하되, 간섭은 하지 않는다／문제점은 구체적으로 지적한다／겸손한 태도로충고한다／지나친 잔소리는 간섭이다／대화를 즐겁게 이끄는 사람이 주목받는다

4장 성공적인 세일즈를 위한 화술
진실성이 담긴 개성 있는 화법을 구사한다／부담을 주는 말은 삼간다／실패를 두려워하지 않는다／질문을 통해 고객의 심리를 파악한다／새로운 점을 강조한다／효용가치를 이해시킨다／호소는 최고의 전략이 될 수 있다／거절은 일단 받아들인다／자기만의 독특한 상표를 만든다／열정적인 표현으로 상대를 압도한다／시각적 언어로 공략한다
5장 재치 있는 말 한마디가 성공을 부른다
유머는 대화의 청량제와 같다／위트는 대화의 장벽을 무너뜨린다／미소의 힘은 백 마디의 말보다 강하다／상대방을 높여 주는 말 한마디／과장의 묘를 이용한다／예상 밖의 허를 찌른다／연이은 실수를 무마시키는 웃음／황당한 논리의 유쾌함／웃음으로 실수를 감싼다／유머가 빛을 발하는 순간