키즈 마케팅

머리말

1부 서론
1장 키드혁명: 1,600억 달러 이상 규모의 거대한 태풍
2장 아이들의 마음을 사로잡는 '에버 쿨' 전략

2부 아이들의 마음
3장 남자아이들의 심리를 이해하라
4장 여자아이들의 심리를 이해하라
5장 아이들의 두려움을 이해하라
6장 아이들이 통제권을 잡게 하라
7장 아이들의 판타지를 실현시켜라
8장 아이들의 감각을 만족시켜라
9장 아이들의 성장 단계별 특징을 이해하라
10장 아이들의 모델 그룹을 파악하라

3장 아이들의 시계와 문화
11장 아이들의 새로운 인식을 파악하라
12장 가족 구조의 변화를 이해하라
13장 아이들의 교육 분야에서 기회를 찾아라
14장 아이들의 놀이를 분석하라
15장 아이들의 특별한 세계에서 함께 살아라

4장 아이들의 마음을 사로잡는 마케팅
16장 아이들에게 호소력 있는 제품을 개발하라
17장 아이들의 마음을 사로잡는 광고를 만들어라
18장 연구 조사 프로그램을 개발하라
19장 윤리와 기준을 지켜라
20장 평생에 걸친 관계를 구축하라

후기: 최근의 변화

키즈 마케팅 분야의 한 전문가는 4세~12세의 어린이 3,400만 명이 매년 용돈으로 약 150억 달러를 받는다고 추산했다. 이렇게 받은 돈으로 아이들은 과자, 사탕, 장난감, 게임, 옷을 사는데 110억 달러를 쓰며, 40억 달러 정도를 저축한다. 또한 용돈 이외에도 아이들은 1,600억 달러 이상의 가정용품이나 서비스 구매에 영향력을 발휘한다. 아이들이 마음대로 쓸 수 있는 돈의 규모가 매년 20퍼센트씩 증가한다는 주장도 감안하면, 그 규모는 더 이상 말할 것도 없다.