어느 벤처투자가의 고백

1. 거품 속의 삶

- 거품 속에서 일하는 사람들
- 인터넷의 등장
- 벤처투자가는 베트콩이 아니다
- 여성과 벤처캐피털
- 엔젤 투자가는 날개가 있는가?

2. 사람

- 가장 중요한 성공 요인은 '사람'이다
- 빛나는 아이디어로 시작하라
- 단호히 결정하고 과감하게 실행하라
- 풀이 항상 푸른 것은 아니다
- 자신의 세계보다 더 높은 곳을 바라보라
- 벤처투자가를 유능한 리더로 이용하라

3. 시장

- 큰 시장을 찾아라
- 비타민 대 아스피린
- 성공을 위해 크게 생각하라
- 미래의 성공을 위한 투자
- 새롭게 떠오르는 시장을 찾아서

4. 비지니스 모델

- '특허권'은 성공적인 비즈니스 모델이 아니다
- 1달러를 95센트에 파는 비즈니스 모델은 성공할 수 없다
- 열린 마음, 열린 경영
- 탄탄한 판매량을 구축하라
- 개혁적 모델과 혁명적 모델
- 지키지 못할 약속은 절대로 하지 마라
- '타버린 돈'의 의미를 숙고하라

5. 벤처투자가

- 벤처자금 거래를 위한 다섯 단계
- 벤처 투자가를 파트너로 생각하라
- 피드백은 구매의 증거다
- 사실 그대로를 보여주어라

6. 기업가

- 초보 사업가가 저지르기 쉬운 5가지 실수
- 일상적인 일을 과감히 포기하라
- CEO가 피해야 할 5가지 행동
- 과장 광고는 칼의 양날과 같다
- 가정사와 비즈니스를 명확히 구분하라
- 자만심은 절대 금물이다

7. 몽상가의 아이디어가 성공의 열쇠

- 특이한 아이디어를 알아보는 밝은 눈을 가져라

8. 가장 어려웠던 의사결정

9. 가치 평가와 자금 조달

- 큰 파이의 작은 조각이 더 배부르다
- 큰 것을 위해 작은 것을 포기하라
- 자금 조달을 위한 전략

10. 벤처기업가를 위한 제언

- 성공적인 기업가에 이르는 길

11. 인터넷 혁명

부록 - 자금 조달과 가치 평가를 위한 지침

* 초보 사업가가 저지르기 쉬운 5가지 실수

1. 적절하지 못한 사람을 중요한 자리에 채용한다
2. 위험을 줄이기 위해 작게 생각한다
3. 벤처투자가들이 듣고 싶어하는 것을 말한다
4. 경쟁을 쓸모없는 것이라고 생각한다
5. 돈에만 초점을 맞춘다