포토저널리스트를 위한 마케팅 전략

저자 서문
역자 서문

01 사업으로서의 사진
사업 : 70%성공

02 비즈니스 이미지
사업을 위해 더 해야 할 일들
은행업무
세금
사진가들이 알아야 할 법적 고려사항
시장 탐험
출판은 마케팅이다

03 마케팅 기본
마케팅 심리학

04 고객 욕구
욕구를 알아내기
당신이 제공해야 할 것들
광고부
네트워크 광(狂)이 되라
고객 프로필
전화 걸기
사진 편집자가 주는 조언

05 제품 전략
시장 환경
서비스의 확장
당신의 상품들
당신의 포토저널리즘 작업
이미지를 통한 이야기

06 포장과 배포
거대 이미지
완전한 패키지를 제공하기
택배 배달

07 고객 서비스와 만족
모든 일을 수락하라
더 요청하라
선물과 즐거운 것

08 마케팅 계획
단순화시켜라
5*5 매트릭스 마케팅 계획
잡지, 전문화, 그리고 광고 고객

09 전문지식의 판매
어떤 편익을 제공할까?
이름이 뭐가 중요해?
자료철 만들기
이제부터는 어디로 갈까?
인쇄 매체

10 사업 확장
강의 수입
틈새시장 확장하기
스톡 대행사 제휴

11 인터넷을 최대한 활용하기
당신의 웹사이트
피기백 마케팅
서명 사용하기
네트워크 상에서 일자리 찾기
인터넷 라디오 / TV 프로모션 - 유료(fee)
작가에서 사진가로, 사진가에서 웹 마케터로 옮기다

12 세계를 당신의 시장으로
세계화해야 하는 열 가지 이유
해외로 잘 나가는 이미지들
글로벌시장 찾기
포토 스톡과 무료 여행 늘리기

13 기타 사항
우스개 험담
자동응답기를 통한 마케팅
전문가의 조언
기타 도움말
고객의 밤
미납금 회수하기
기업의 협력
당연한 것을 소홀히 넘기지 마라
윤리성에 관한 마지막 한마디

부록 : 사진기자를 위한 자료
도움을 준 사진기자들
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