카테고리 원 브랜드 전략

- 저자의 말
- 역자의 말

1. 전진을 위한 결단
2. 사명 선언
3. 과거의 성공 방식을 버려라
4. 평범함의 함정
5. 브랜드는 모든 것이다
6. 3가지 고객 원칙
7. 새로운 시장 현실
8. 트랙터 서플라이의 사례
9. 카테고리 원 브랜드의 핵심

- 부록 / 국내 카테고리 원 브랜드 사례 연구
1. 기업의 미션에 충실하라 / 풀무원
2. 고객과 감성적 관계를 형성하라 / CJ 다시다
3. 발상을 전환하라 / 웅진코웨이
4. 공익 이미지를 가져라 / 해찬들
5. 경영자의 결심과 집요한 추진 / 삼성 애니콜
6. 평범한 제품을 특별한 제품으로 전환하라 / SK 엔크린
7. 독보적 브랜드를 향한 자기 변신과 도전 / KTF GOOD TIME
8. 인터뷰 / 카테고리 원 CEO - 휠라코리아 윤윤수 회장

오늘날 기업의 가장 큰 과제는 평범함을 뛰어넘는 것이다. 소비자의 입장에서 볼 때, 어떤 기업의 제품이나 서비스가 다른 경쟁사와 근본적인 차이가 없다면 제품 구입을 결정하는 요소는 가격이다. 이러한 기업들은 ‘우리 제품이 가장 저렴합니다’라는 구호를 전면에 내걸고 마진율이 낮은 최저가 경쟁을 벌이는 수밖에 없다. 따라서 가격 경쟁의 함정을 피하려면 경쟁의 규칙, 즉 고객의 판단 기준을 바꿔놓아야 한다. 이를 위해 기업은 평범함의 수준을 뛰어넘어야 하고, 나아가 비교 자체가 불가능하도록 만들어야 한다. - 본문 101p 중에서