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스프라우트!

스프라우트!

(세일즈에 대해 알아야 할 모든 것을 나는 정원에서 배웠다.)

앨런 벤겔, 그렉 라이트 (지은이), 한창수 (옮긴이)
예지(Wisdom)
9,800원

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스프라우트!
eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : 스프라우트! (세일즈에 대해 알아야 할 모든 것을 나는 정원에서 배웠다.)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788989797456
· 쪽수 : 180쪽
· 출판일 : 2007-04-05

책 소개

세일즈를 '정원사'의 '세일즈 정원'으로 연결시키는 비유를 통해 정원가꾸기의 지혜로부터 고객과 자신을 함께 성장시키는 기본원칙을 제시하는 세일즈 철학서다. 정원사의 비유를 통해 확실한 비전을 갖고 세심하고 끈기있게 고객의 욕구를 추구하는 것 만이 오랫동안 고객과 함께 커갈 수 있는 유일한 길 임을 저자는 말한다.

목차

프롤르고 : 스프라우트!

one 세일즈는 정원 가꾸기다
two 씨를 뿌리기 전에 반드시 계획을 세우라
three 끈기 있게 관찰하라
four 제때, 필요로 하는 영양분을 공급하라
five 수확할 때는 타이밍이 관건이다

에필로그 : 새로운 시작

세일즈 정원 모형
세일즈 정원 용어풀이

옮기고 나서 : 자연에서 세일즈를 배우라

저자소개

앨런 벤겔 (지은이)    정보 더보기
컨설턴트이자 연설가, 교육자로 협상.영향력.세일즈 그리고 재능개발 분야에 걸쳐 활동하고 있다. 미국의 주요 대기업 300여 개 사에 교육/훈련 및 컨설팅 서비스를 제공하고 있으며, 미국 교육/훈련 협회의 전국대회와 링키지 리더십 대회에서 연사로 활약하고 있다. 지은 책으로는 캘리포니아 북어워드의 수상후보작으로 선정된 <영향력의 핵심 : 당신의 목표달성에 남들이 참여하도록 만드는 방법>이 있다.
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그렉 라이트 (지은이)    정보 더보기
27년간 세계 최고의 실적을 내는 기업의 리더들, 세일즈 전문가들과 함께 일해왔다. 리더십과 세일즈에 관한 그의 저작들은 전세계 다양한 업계에서 실행되고 있다. 캘리포니아의 샌디에이고에 교육/훈련과 컨설팅 전담기관인 C.G. 라이트앤어소시에이츠(CGWA)를 설립했다.
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한창수 (지은이)    정보 더보기
서울대학교 경영대학에서 학사와 석사를 마쳤으며, 연세대학교 경영대학에서 박사학위를 취득했다. 1991년 삼성경제연구소(현 삼성글로벌리서치)에 입사하여 연구와 컨설팅 활동을 수행했으며, 삼성그룹 비서실에서 근무하기도 하는 등 다양한 경력과 프로젝트를 거쳤다. 오랜 연구와 경험을 바탕으로 기업에 시의적절한 인사이트를 제공하고자 애써왔으며, 경영학적 통찰과 인문학적 내공이 조화를 이룬 글쓰기로 이름났다. 저서로는 《천년 전의 글로벌 CEO, 해상왕 장보고》, 《IMF충격, 그 이후》, 《한국의 기업 경영 20년》, 《대한민국 다시 읽기》 등이 있으며, 역서로는 《무형자산, 경쟁력의 새로운 원천》, 《몽키 비즈니스》, 《스프라우트!》 등이 있다.
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