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책 정보
· 제목 : 비즈니스 필드 가이드 (사업을 사람으로 키우는)
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 성공 > 성공학
· ISBN : 9788989806714
· 쪽수 : 176쪽
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 성공 > 성공학
· ISBN : 9788989806714
· 쪽수 : 176쪽
목차
머리말
이 책을 읽기 전에
서론
필드를 정복할 준비가 되었는가?
필드가이드가 되기 위한 준비
명단
5단계 사이클을 반복하라
명단작성
카테고리별로 분류하라
명단에 이름 추가하기
컨택과 초대
초대
가장 일반적인 세 가지 질문
초대 예문
확인 예문
STP (Show The Plan)
알아야 할 사항들
최고의 사업설명을 위해
근본적인 동기부여 요인
1번입니까, 2번입니까, 아니면 3번입니까?
팔로우스루 (Follow Through)
꿈을 재방문하라
관심도를 결정하라
그들의 믿음을 키워라
과정을 시작하라
리더십과 복제
리더는 헌신한다
리더십 연속선
꿈의 경기장
충고를 받아들이기 전에
Q&A
질문에 대한 대응
반대에 대한 대응
저자소개
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