유니크로 방식

- 프롤로그

1장 유니크로 승리의 비밀은 마케팅력

2장 타겟 설정과 시장조사방법

3장 상품의 압축과 기획, 개발, 품질관리

4장 색상, 크기, 단품의 마케팅

5장 대량생산, 대량판매의 마케팅

6장 저가격 설정의 마케팅

7장 소비자의 마음을 사로잡는 광고, 선전전략

8장 브랜드력을 활용한 카탈로그 통판, 네트전략

9장 세계 제패를 지향하는 점포전개, 출점전략

고객들의 요구를 구체적으로 상품에 표현하지 않으면 장사는 잘되지 않는다. 지금까지는 생산은 생산, 판매는 판매, 이들 사이를 연결하는 물류는 물류 등 전부 따로따로 분리되어 있었다. 마음대로 물건을 만들고 마음대로 운반하고 마음대로 팔아왔던 것이다.

그러나 이 모든 과정을 자사가 관리하면 어떠한 것을 팔면 좋은지, 반대로 어떠한 것을 만들면 좋은지, 무엇이 좋고 무엇이 나쁜지 확실히 알 수 있다. 물론 위험은 전부 자신이 져야 하지만 위험을 받아들인다고 하는 것은 스스로를 전부 조절할 수 있다고 하는 것과 동일한 의미다. 대부분의 사람들이 위험을 피하려고만 생각해서 조절하지 못하고 있다. 바로 이 때문에 실패하고 있는 것이다.