하늘과도 흥정을 하라!

프롤로그

Part 01 중국 4천 년의 지혜 - '협상술'의 열쇠가 여기에 있다!
자신의 입장만 고집하지 말고 이해관계를 생각하라
이유없이 '돈'으로 해결하려고 하지 마라
'다들 하니까'라는 말로 둘러대지 마라!
왜 언제나 결국에는 중국인이 이익을 보는 것일까
'운'을 아군으로 만들라

Part 02 '우리식 상식'을 역전시켜라
'본심을 털어놔라' - 한마디의 차이가 가능과 불가능을 나눈다!
모든 것을 한 번에 이루려고 하는 사이에 기회는 달아나 버린다
'거짓말은 좋지 않다?' - 전술을 한정시키지 말라
'좋은 게 좋다'는 패자의 말로 합리화하지 말라!

Part 03 협상에서 '적당한 장소'란 없다!
'개인'을 공격하라
협상 상대를 '협력자'로 만들라
중국인은 연회석에서의 협상술이 뛰어나다
'다 함께 이익을 얻을 수 있는 방법'을 모색하라
입장이 바뀌어 다시 만났을 때 승자가 되어 있는 사람

Part 04 막다른 길을 최고의 기회로 바꾸는 중국인의 심리술
'스타트'에 전력을 집중하라
조령모개를 두려워하지 말라
선택한 것에만 한정지어 생각하지 말라
불리한 상황에서 철저하게 살 길을 찾아내는 법

Part 05 행운의 상승 기류를 타면 절대 내려오지 마라
인생은 '다시 크게' 승리하면 된다
복에도 광맥이 있다!
감정적으로 부정적인 이야기를 하지 말라
욕심을 버리는 것이 행운을 가져온다

Part 06 진정한 강인함은 이런 공부, 이런 인생관에서 생긴다
중국식의 고된 학업이 심신을 강하게 단련시킨다
중국식 '실학'은 변화에 강하다
개성의 강인함을 연마한다
중국식 '원대한 계획'이 더 큰 강인함을 만든다

술에 취해 말해서는 안 될 것들을 말해 버리는 것은, 일본인들처럼 '술에 취했으니 그럴 수도 있지!'라는 식으로 끝나지 않는다. 중국인은 아무리 취해도 주화삼분(酒話三分 : 술에 취해도 알고 있는 사실을 3분만 말한다)이다. 자신이 말한 3분과 상대가 말한 3분간의 이야기의 이면에 무엇이 있을까를 생각하면서 서로를 탐색하는 것이다. -'대화에서는 주장을 펼치기 보다 정보를 수집하라'중에서