제약영업의 고수는 무엇이 다른가

들어가는 말: 새로운 도전과제, 새로운 해결책 - 2

제1부 특출해져라 - 5

제1장 엄청나게 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는 법
제2장 치열한 경쟁의 바다에서 당신의 제품을 돋보이게 하는 방법

제2부 학교(Sales School) 에서 가르쳐 주지 않는 영업의 비밀 - 20
제3장 더 열심히 일하는 게 아니라 더 똑똑하게 일하라(Smarter!)
- (더 빠르고 더 쉽게) 더 많은 의사를 만나는 방법
제4장 의사들의 처방 습관을 바꿀 준비가 되었는가?
제5장 관계 형성을 강화하라: 모두가 좋아하고 싶어하는 영업 담당자가 되라

제3부 접근 자체가 어려울 때
제6장 접근의 본질(Access): 접근 귀재들의 다섯 가지 비결
제7장 접근의 사고방식:
다르게 생각하는 것만으로 우월한 접근력을 가질 수 있을까?

제4부 기초 요소(The Essentials): 정말로 기초적인 것들
제8장 기본적인 사항 네 가지: 이것만 지키면 백전백승
제9장 마무리: 제약 영업 담당자들을 위해!

결론: 변화해야 할 시간

역자후기