중국을 뒤흔든 한국인의 상술

제1부 세계가 주목하는 화두, 중국
1. 중국 진출은 선택이 아닌 필수다
2. 중국의 성장은 멈추지 않는다
3. 세계의 공장에서 세계의 시장으로
4. 위협적인 경쟁자 중국

제2부 중국을 사로잡은 한국의 기업들
1. 한국 문화가 상품이다 - 서라벌 식당
2. 중국인의 입맛에 맞추지 말고 선도하라 - 농심
3. 틈새를 공략하여 확장하라 - 경동보일러
4. 최고의 서비스를 판매하라 - LG전자
5. 차별화로 고객의 마음을 사로 잡아라 - 이마트
6. 중국에서 승부한다 - 삼성
7. 고객을 압축하라 - 울시
8. 치밀한 광고 전략으로 브랜드 인지도를 높여라 - 오리온 초코파이

제3부 중국 진출, 알고 해야 성공한다
1. 중국이라는 특수사회
2. 중국에 적합한 마케팅 전략
3. 중국 진출의 다양한 방법

제4부 중국 진출을 위한 기본기
1. 파트너 선정은 왜 중요한가?
2. 투자 지역은 어떻게 선정할까?
3. 수금 난을 어떻게 해결할까?
4. 어디에 포지셔닝할까?
5. 유통시장은 어떻게 진입할까?
6. 도매상 유통은 어떻게 할까?
7. 직접 마케팅은 가능한가?
8. 인사노무 관리는 어떻게 할까?
9. 왜 계약서가 중요한가?

"우리는 서라벌을 고급 브랜드로 정착시키기 위해 고위층 인사들이 방문하도록 인맥을 총동원하였습니다. 중국 총리를 비롯해서 서라벌을 다녀간 고위층들은 수도 없이 많습니다. 그렇게 한번 다녀간 고위층들의 입소문은 순식간에 서라벌을 북경의 유명 레스토랑으로 만들었습니다." - 본문 중에서