1 시트 제안 영업

1장 매출이 향상되지 않는 영업방식을 고수하고 있지는 않는가?
-잘못된 방식은 결코 실적을 향상시키지 못한다
1. 당신의 회사에서 영업사원은 진정으로 영업활동을 하고 있는가?
2. 아직도 잘못된 영업을 강화하고 있는가?

2장 원 시트 제안영업이란?
1. 원 시트 제안영업의 개념
2. 원 시트 제안영업의 개요

3장 원 시트 제안영업 체계의 설계
1. PP시트의 설계 및 방법
2. 제안자료의 설계 및 작성
3. 제안부터 마무리 단계까지의 절차를 정리하라

4장 원 시트 제안영업은 회사 전체가 힘써 실천할 것
1. 체계 구축하기가 60%, 실천 및 정착이 40%
2. 원 시트 제안영업의 실천 및 정착 방법의 예

5장 PSM 영업 개혁 프로그램
1. 성과를 내기 위한 목표 설정
2. 결과가 아닌 계획의 관리
3. 먼저 치고 들어가기 위한 고객 정보의 수집과 활용
4. 원 시트 제안영업을 무기로 삼아라

저자 후기

전체의 80%를 차지하는 영업사원들의 능력을 끌어올리기 위해서는 어떻게 해야 할까? 무엇보다도 누구나 쉽게 활용할 수 있고 훌륭한 제안영업을 성공시킬 수 있는 방법을 선택하는 것이 최상의 방법이다. 종이 한 장과 몇 가지 제안자료만 있으면 영업사원이 주도하면서도 고객으로부터 환영받을 수 있는 제안영업을 실행해야 한다. 단, 여기서 80%의 영업사원에게만 집중하고 나머지 20%의 뛰어난 영업사원을 내버려둔다면 훌륭한 제안영업을 조직 전체에 정착시킬 수 없다. 이런 경우에도 20%의 뛰어난 영업사원들은 주도적인 역할을 한다. 따라서 80%의 영업사원들에게 효과적이면서도 동시에 20%의 뛰어난 영업사원들도 기존의 매출을 한층 더 늘릴 수 있도록 하는 방식이 필요하다. 80% 더하기 20%, 즉 모든 영업사원들의 능력을 끌어올려야 한다. 이 같은 필요성에서 탄생한 것이 바로 원 시트 제안영업이다. - 본문 중에서