일 잘하는 사람들의 인맥 만들기

제1장 좋은 인맥은 신이 주는 축복이다

01 인맥의 정의 | 인맥은 밝은 미래를 위한 청사진이다
02 인맥 만들기의 출발 | ‘내 편’ 만들기가 진정한 인맥의 출발점이다
03 ‘내 편’ 만들기 | 천하를 얻으려면 적을 한 사람이라도 적게 하라
04 인맥의 구성 | 자신이 서 있는 곳에서부터 인맥을 구성하라
05 이미지 메이킹 | ‘자기 연출’을 통해 이미지를 업그레이드 시켜라
06 자기 PR | 자기 PR은 자연스럽고 산뜻하게 하라
07 첫인상 | 첫인상은 인맥 만들기의 첫 관문이다
08 인맥의 절차 | 가지고 싶으면 먼저 베풀어라
09 인맥의 상대성 | 내 자신도 상대에게 좋은 인맥이 되어야 한다

제2장 인맥의 씨앗은 뿌린 대로 거둔다

10 인맥의 기본 | 인맥은 기브 앤드 테이크가 되어야 한다
11 개척정신 | 다양한 모임을 통해 교제의 폭을 넓혀라
12 정보와 투자 | 돈과 시간의 투자를 아끼지 말라
13 금기 사항 | 작은 이익을 탐내면 진정한 인맥을 만들 수 없다
14 정보의 효율성 | 첫 만남에 앞서 상대의 정보를 파악하라
15 인맥의 중심 | 이벤트에 강한 자를 가까이하라
16 인맥의 기초 | 인사와 예절에는 그 사람의 인생관이 담겨 있다
17 인맥의 길잡이 | 키맨은 인맥 만들기의 훌륭한 길잡이다
18 인맥의 교두보 | 손정의식 인맥술에서 배운다
19 가능성 | 1퍼센트의 가능성이 있다면 당장 시도하라

제3장 비즈니스는 인맥 네트워크로 이루어진다

20 설득력 | 자신만의 독특한 설득력으로 인맥을 넓혀라
21 인맥의 스승 | 약점은 숨길 대상이 아니라 극복의 대상이다
22 발상의 전환 | 자신의 소극적인 성격을 탓하지 말라
23 재능과 기회 | 자신의 재능보다 탁월한 상품은 없다
24 인맥의 대물림 | 이어받은 모든 인맥은 훌륭한 재산이다
25 계획성 | 인맥 만들기에도 치밀한 계획이 필요하다
26 스터디 그룹 | 스터디 그룹은 인맥의 보물창고이다
27 신입사원의 인맥 | 신입사원은 조직의 분위기를 먼저 파악하라
28 인맥의 라이벌 | 라이벌은 미래의 훌륭한 인맥이다

제4장 인맥의 강물은 성공의 바다로 흐른다

29 20대의 인맥 | 40대의 활약은 20대의 인맥 만들기에서 결정된다
30 인맥의 영역 | 관혼상제에 빠짐없이 참가하라
31 지연과 학연 | 고향과 모교는 인맥의 성찬이다
32 인맥의 적(敵) | 인맥 만들기의 가장 큰 적은 두려움이다
33 표정 관리 | 밝고 쾌활한 사람에게 사람이 모여든다
34 인맥 네트워크 | 사내에 인맥 네트워크를 구축하자
35 사내의 인맥 | 사내의 동료에게 마음의 빗장을 열어라
36 헤드 헌터 | 헤드 헌터와 공생 관계를 유지하라
37 입사 동기 | 입사 동기와의 인맥 만들기는 빠를수록 좋다
38 상사와의 관계 | 상사를 내 편으로 만들어라

제5장 진정한 인맥은 내 인생의 등불이다

39 과거의 인맥 | 과거의 인맥이 현재의 환경을 변화시킨다
40 비즈니스와 인맥 | 비즈니스는 인맥을 넓히는 최초의 수단이다
41 콤플렉스 | 나에겐 분명 특별한 그 무엇이 있다
42 심리전 | 나의 페이스를 유지해야 인맥 만들기에 성공한다
43 인맥과 명함 | 명함이 많은 것은 인맥이 많다는 것이 아니다
44 인맥의 멘토 | 멘토는 자기 개발을 위해 필요한 존재다
45 인맥 관리 | 인맥 관리에 성공하는 사람, 실패하는 사람
46 인맥의 도구 | 인맥 관리에 첨단 장비를 활용하라
47 인맥의 보조 도구 | 상대의 마음을 움직여야 인맥이 더욱 강해진다

어디에서부터 인맥 만들기를 시작할 것인가. 흔히 인맥 만들기라고 하면 무언가 대단하고 획기적인 곳에 인맥이 있지 않을까 하고 거창하게 생각하는 사람이 있다. 하지만 의외로 인맥은 가까운 곳에, 사장되어 있는 곳에 있는 경우가 많다. '자기가 서 있는 곳에서부터 인맥을 구성하라'는 것은 이러한 의미에서 인맥 만들기의 가장 기본적인 출발점이다.

인맥은 가까운 사람으로부터 시작해서 서서히 주위로 확산해 나가는 것이다. 강물에 돌을 던지면 잔잔한 파문이 일 듯이 인맥 또한 그렇게 서서히 넓혀 나가는 것이다. 따라서 앞으로는 가까운 곳에서부터 인맥 만들기를 시작하라. 당신이 비즈니스맨이라면 현재 근무하고 있는 직장, 거래처 등에서부터 인맥을 만들어 나가자.-본문 37~38p 중에서

사내 이벤트는 만남의 시간을 늘리는 기회의 장이다. 신입사원 환영회나 야유회, 각 부서의 친목회, 경조사 등 많은 이벤트가 사내에 존재한다. 이런 이벤트에는 반드시 이를 주관하는 핵심적인 사람이 있다. 이런 사람들은 대부분 인맥이 넓은 편이다.

사실 인맥이 넓지 않고서는 그런 이벤트를 주관할 수 없다. 따라서 이벤트를 주관하는 인물과 유대 관계를 갖는 것은 인맥을 넓히는 데 좋은 방법이다. 그들은 대부분 활발한 성격을 가지고 있기 때문에 가까이 접근하는 일은 어려운 일이 아니다. 그가 주관하는 이벤트에 관심을 기울이게 되면 쉽게 친해질 수 있다.

또한 사내의 취미 활동에 적극 참여하는 것이 좋다. 사내 서클에 가입하는 것은 무엇보다도 자신의 존재를 알리는 적절한 방법이다. 서클 활동을 통해 보다 긴밀하고 전면적인 인간 관계가 형성된다. 이렇게 획기적으로 기회를 마련해 주는 사내 서클을 어찌 놓칠 수 있겠는가.-본문 100~101p 중에서