창조적 차별화 전략

Prologue-차별화 전략이 세상을 움직인다

CHAPTER 1-세상을 바꾼 파괴적 아이디어는 어디에서 오는가
최고의 제품을 만드는 파격적 전략
좋은 제품이 항상 잘 팔리는 제품은 아니다
소비자 입장에서 사고하는 기술
창조적인 후발주자가 살아남는다

CHAPTER 2-소비자는 무엇으로 사는가
고객의 마음을 꿰뚫는 1%를 찾아라
트렌드의 함정에서 벗어나라
당신의 사무실 안에서 길을 찾아라
믿어라, 그러나 끝까지 검증하라

CHAPTER 3-세상을 바꾸는 혁명적 차별화 전략
입소문 마케팅의 치명적인 함정
전략이 없는 스타 마케팅은 독이다
품질보다 뛰어난 광고는 없다
효과적인 입소문 마케팅을 위한 전략
나이트클럽에서 배우는 마케팅 전략
아름다운 제품은 싼 제품보다 잘 팔린다
최고의 차별화 포인트는 단순함이다

CHAPTER 4-조용한 아우성이 소비자를 움직인다
럭셔리 마케팅의 치명적 오류
소비자를 움직이는 조용한 아우성
대중문화에서 찾은 브랜드 차별화 노하우
위험을 감수하고 새로운 목소리를 전하라
당신의 파트너와 자산을 공유하라

CHAPTER 5-위험관리는 최고의 브랜드 마케팅 전략이다
기업을 발전시키는 특별한 성장통
리스크에 숨은 기회를 찾는 방법

CHAPTER 6-차별화를 만드는 최고의 아이디어
마케팅 타이밍으로 승부하라
NO라고 말할 수 있는 마케팅을 하라

Epilogue-세상을 움직이는 차별화 혁명

문제는 기업의 철학이다. 어떤 생각과 마음가짐으로 제품을 만들고 소비자에게 판매할 지에 대한 진지한 고민이 없다면 차별화를 꾀할 수 없다. 애플 같은 기업이 되기를 꿈꾸는 회사라면 ME-TOO가 아니라 THINK DIFFERENT 전략에 절대적인 관심을 기울여야 한다. _ 세상을 바꾼 파괴적 아이디어는 어디에서 오는가 중에서

정말 매력적인 아이디어라도 일단 기업이나 전문가 그룹의 실험대에 놓을 경우 무시될 가능성이 훨씬 높다. 비록 그것이 아이팟의 성공을 능가하는 메가 히트 아이템이라도 말이다. 또한 정보는 다른 기업들도 접근할 수 있다. 당신이 마치 황금알을 발견한 것처럼 느끼는 정보조차 사실은 이미 다른 기업들이들 쑤시고 남은 것인지 모른다. _ 소비자는 무엇으로 사는가 중에서

능력 있는 마케터는 소비자의 인식을 교묘하게 조작하는 테크닉이 필요하다. 결과적으로 과거 몇 년간 소비자들의 구매를 자극하는 교활한 슬로건이나 격렬하고 판들을 흐리는 광고 캠페인이 넘쳐났다. 이제 거의 모든 산업분야에서 기업들이 소비자를 속이는 일에 전략을 다하고 있다. _ 세상을 바꾸는 혁명적 차별화 전략 중에서