차태진, 챔피언의 법칙

저자서문
프롤로그 : 베이스캠프 없이 에베레스트를 정복할 수 없다

Part 1. 챔피언의 유전자
Strategy 1. 핏빛보다 선명한 목표를 세워라
Strategy 2. 톱 세일즈맨이 갖춰야 할 세 가지 능력
Strategy 3. 잘 사는 사람이 잘 판다

Part 2. 챔피언의 전략
Strategy 4. 소개영업의 비밀
Strategy 5. 톱 세일즈맨의 공통자산, KASH
Strategy 6. 불멸의 세일즈 진리, 깔때기 이론

Part 3. 챔피언의 행동
Strategy 7. 최대실적을 자랑하는 일곱 가지 요소
Strategy 8. 세일즈 효율을 극대화하는 방법
Strategy 9. 효용가치를 최대로 끌어올려라

에필로그 : 내가 꿈꾸는 미래

성공을 해 본 사람만이 다시 성공을 부른다. 어마어마한 성공을 기대하는 것이 아니라 가벼운 것에서부터 묵직한 것에 이르기까지 자신의 목표를 이루고 관리를 할 줄 아는 사람만이 성공의 주인공이 될 수 있기 때문이다. 내가 말하는 성공이란 특별한 것만을 이야기 하지 않는다…….

예나 지금이나 내가 직장을 갖게 된 사회 초년병들에게 당부하는 것은 두 가지다. 전화를 잘 받는 법과 북사를 잘하는 방법만이라도 제대로 익히라는 것이다. 가장 기초적인 일을 소화할 줄 아는 사람만이 큰일을 해낼 수 있기 때문이다.-본문 103~104p 중에서

정 수준의 고지에 올라 선 에이전트는 그만큼 치열한 학습과 경쟁 과정을 통과하여 지속적으로 유지하기는 훨씬 더 어렵다. 그러한 사실을 누구보다 잘 알고 있으면서 힘든 현실로부터 눈을 감아버리려 하는 사람들을 보면 안타깝다. 주위 사람들은 나보도 일에 미쳤다고 한다. 심지어는 ‘워킹머신’이라고까지 말한다. 뭐 그럴 것까지 있겠느냐는 야유섞인 표현일 것이다…….

내가 일 자체가 주는 즐거움을 얻기 위해 버린 것은 일상의 자유와 여유다. 모처럼 만난 동창회 모임에서 일 때문에 동창들과 같이 어울리지 못하고 어색한 분위기를 만들 수밖에 없던 내게, 그런 모습이 보기 좋다고 따뜻하게 인정해주던 친구들을 나는 좋아한다.-본문 207~208p 중에서