백만달러 원탁으로의 초대 1

세계에서 가장 위대한 보험인들의 이야기! 이 책은 세계 최고의 세일즈 협회 MDRT(백만달러 원탁회의)에서 가장 위대한 보험인으로 선정된 12명의 인생과 사업의 성공 스토리를 담고 있다.

백만달러 원탁회의(MDRT: Million Dollar Round Table)는 재정서비스 관련사업을 토대로 하는 생명보험 전문가들에게 있어서 최고의 권위를 가진 협회로서 '보험업계 명예의 전당'이라고 알려져 있다. 1928년 미국에서 영업실적이 뛰어난 생명보험 에이전트(현재 우리나라에서 파이낸셜 플래너, 라이프플래너, 파이낸셜 컨설턴트라고 불리는 새로운 생명보험 전문가들의 총칭) 32명이 출범시켜 국제적인 모임으로 발전하였으며, 현재 세계 66개국에 걸쳐 479개 회사들을 대표하는 약 2만 3천 여명의 회원들로 구성되어 있다.

이 책에 등장하는 12명은 이러한 실적면으로나 윤리적으로나 가히 세계 최고의 세일즈 협회라고 할 만한 백만달러 원탁회의(MDRT)에서 '가장 위대한 보험인'으로 선정된 사람들로, 모두 보험업계의 살아 있는 신화이다. 이 책에서는 그들의 인생과 사업에서의 성공 스토리를 인터뷰 형식으로 담고 있으며, 또한 성공을 이룬 그들만의 독특한 기술을 각 사람마다 '성공원칙'으로 간명하게 정리하고 있어, 독자들이 자신의 일과 인생을 비추어보고 검토할 수 있는 계기를 마련하고 있다.

여기에 소개된 12명은 대부분 MDRT 자격 중에서도 최고에 해당하는 TOT 자격을 지녔거나, 세일즈 방식이나 이론에 획기적인 공헌을 한 사람들로서, 제각각 살아온 인생의 면면은 다르지만 한 가지 공통점은 그들 모두 뼈를 깎는 노력에 최선을 아끼지 않았다는 점이다. 그들은 대부분 자신들이 이룬 성공만큼이나 많은 실패를 겪었으며, 경력 가운데 결점이 없는 사람은 하나도 없다. 돈이나 개인의 공명심이 아닌 고객의 이익을 위해, 오늘도 현장에서 묵묵히 그러나 치열하게 일하고 있는 각 분야의 영업인들에게 영업의 새로운 지평을 넓히고, 용기와 영감을 얻을 수 있는 기회가 될 수 있을 것이다.