100원 장사꾼에서 100억 CEO로 1 : 장사도전

머리말
길
장사 에세이

제1장 現 경제환경과 시장경제의 흐름
가, 우리나라 자영업의 실태 … 26
1. 자영업의 정의 및 현황 … 26
2. 인터넷 시대의 자영업 … 27
나. 계속 늘어만 가던 자영업 … 29
1. 자영업의 규모 … 29
2. 자영업 업종의 다양화 추세 … 31
다. 자영업의 특성과 종류 … 33
1. 직업, 직종의 특성 … 33
2. 자영업 업종의 특성 … 35
3. 자영업자의 특성 … 36
4. 자영업의 종류 … 39
라. 자영업의 급속한 감소추세 … 48
마. 솥뚜껑 경제 위기와 자영업 대책 … 50
용어 해설 52
1. 정부의 구체적인 자영업자 대책 … 53
2. 그래도 장삿길로 떠밀리는 젊은이들 … 57
용어 해설 59
바. 경제 환경 영향평가 … 60

제2장 장사의 정의와 성공 요건
가. 장사의 정의 … 64
나. 장사의 성공 요건 … 67
1. 본뜰 사람을 가져라 … 67
2. 손님을 감동시켜라 … 69
3. 마케팅의 원리를 학습하여라 … 70
4. 적극적인 사고가 필요하다 … 72
쉼터 74

제3장 장사와 사업의 지향점
가. 장사와 사업의 같은 개념 … 86
나. 장사와 사업의 다른 개념 … 88
다. 장사를 성공으로 이끈 사람들 … 90
1. 인색했던 과거를 씻고 성공한 G씨 … 90
2. 큰 장사꾼들과 어울려 배운 서씨 … 92
3. 일찍 시작해 성공을 거둔 J씨 … 93
4. 오기(傲氣)로 성공을 지켜낸 O양 … 94
라. 사람의 마음을 사는 비법 … 96
1. 상대방을 인정해야 … 96
2. 작은 부탁부터 하기 … 97
3. 3자를 통해 설득하기 … 97
4. 평소에 호감을 사 두기 … 98

제4장 사업가의 가치관과 목적의식
가. 사업가의 가치관 … 101
1. Can Do 정신 … 101
2. 긍정적인 자세 … 102
3. 강인한 인내력 … 102
4. 건강한 육체와 정신 … 102
5. 사람을 사귀는 친화력 … 103
6. 남의 믿음을 사기 … 103
나. 성공한 사업가들의 권고 … 104

제5장 장사의 현실과 미래
가. 장사, 사업이 처한 현실 … 110
나. 자기 특유의 능력을 살리는 지혜 … 112
1. 잘난 용모를 활용했던 사람 … 112
2. 매출액을 잘 분석.관리한 사람 … 114
3. 경영마인드를 바르게 지녔던 사람 … 115
4. 마음을 비우고 나서 성공한 사람 … 116
다. 성공을 거두는 과정을 즐기자 … 118
1. 매사는 우선순위가 있다 … 118
2. 말보다 행동이 앞서야 … 119
3. 지체없이 처리하라 … 120
4. 매사를 기록하라 … 120
5. 수시로 평가하여라 … 121

제6장 장사의 형태
가. 업종별 형태 … 125
1. 소매업 … 125
2. 도매업 … 126
3. 서비스업 … 127
4. 요식업 … 128
5. 유통업(납품업) … 129
6. 제조업 … 130
7. 임대업 … 131
나. 장소별 형태 … 133
쉼터-장사에세이 136

제7장 업종별, 유형별 특징
가. 업종별 장.단점 … 143
1. 소매업 … 144
2. 도매업 … 145
3. 서비스업 … 146
4. 요식업 … 147
5. 유통업 … 148
6. 제조업 … 149
7. 임대업 … 150
나. 유형별 특징 … 152
1. 점포형 … 153
2. 무점포형 … 154
3. 사업형 … 155
다. 사업가를 길러낸 60년대 이후의 경제상황 … 157
라. 우리 사업가들의 새로운 도전 … 159
마. 한국의 사업가들에게 요구되는 미래상 … 161

제8장 사례별 사업 성공의 길
가. 성공을 거둔 사업가들의 이야기 … 165
1. 잭 웰치의 생애 … 165
2. 장 리 아이아코카의 생애 … 167
3. 이병철의 생애 … 169
4. 손정의의 생애 … 171
나. 성공한 사람들이 지니는 공통점 … 173
1. 도전의식과 개척정신 … 173
2. 일에 대한 열정 … 174
3. 인간존중, 인재육성 … 175
4. 강인한 의지와 겸손한 리더십 … 175
5. 창의력과 혁신정신 … 176
6. 약속 지키기와 믿음 사기 … 177
7. 건강한 몸과 의지력 … 178
8. 국가발전에의 기여 … 178
다. 세계의 유명 상인 … 180
1. 유대 상인 … 181
2. 화교 상인 … 186
3. 인도 상인 … 189
4. 아랍 상인 … 193
5. 오사카 상인 … 196
6. 개성 상인((開城商人) … 199

제9장 창업자가 준비해야 할 기본과제
가. 업종(무엇을) … 207
1. 업종선택을 위한 정보수집 방법 … 208
2. 업종 선택 시 고려 사항 … 209
3. 뜨는 업종, 지는 업종 … 210
나. 자본금(얼마로) … 214
1. 운영자금 확보 계획 … 214
2. 자금 소요 분석과 유동자금 마련 … 216
3. 합리적 투자방향과 고려사항 … 216
다. 어떻게(업태) … 218
1. 개인의 능력 체크포인트 … 219
2. 다양한 정보수집과 진단 … 221
3. 내가 필요로 하는 정보는 어떤 것들일까? … 223
라. 장소(어디에서) … 226
1. 상권분석 가이드 … 226
2. 점포 입지선정 시 고려 사항 … 228
3. 잘되는 장소와 안 되는 장소 … 229
마. 언제(시기) … 232
1. 변하는 소비자 지출 형태 … 232
2. 영업시간을 잘 지켜야 … 233
바. 사람(누구와) … 235
1. 사람을 바로 뽑을 평가 포인트 … 236
2. 사람 관리시스템 개발, 연구 … 238
사. 목표(어떤 방향으로) … 240
제10장 정보개발과 유익한 정보 | 241
가. 정보를 수집하는 방법 … 243
나. 유익한 정보란 … 244
제11장 장사꾼들의 이야기 | 251
가. 흥한(뛰어난) 장사꾼들 … 253
나. 세계적인 부자들이 말하는 성공을 부르는 습관 … 256

맺음말