세일즈 DIPS

PART 01. 저성장 시대의 생존을 위한 키워드, 세일즈
1 저성장 시대의 돌파구
2 영업은 지적 게임이다
3 저성장 시대의 영업을 재조명한다
4 영업조직의 역량 강화 없이는 사업발전도 없다

PART 02. 우리의 매출목표 달성은 왜 어려운가?
1 적당히 설정하는 매출목표
2 치밀하지 못한 영업 활동계획
3 필요한 데이터의 결여
4 시간 예산에 대한 의식의 결여
5 환경변화에 대한 느린 대응스피드

PART 03. 지속 성장하는 세일즈 조직의 7가지 특징
1 선명한 목표이미지를 만들고 있다
2 영업활동을 철저하게 과학화한다
3 표준화된 영업단계를 설계하고 지속적으로 개선한다
4 어려운 과제는 함께 해결한다
5 과정의 계획을 중시하는 매니지먼트를 만들어간다
6 충분한 영업 활동은 시간활용의 극대화로부터
7 노하우를 전수하는 조직문화

PART 04. DIPS의 노하우를 활용한 지속적인 성과 창출의 비밀
1 명확한 비전 공유를 통해 구성원의 변화를 유도하라
2 선명한 목표이미지를 공유하는 조직문화를 구축하라
3 고객 중심의 세일즈 단계를 가시화하라
4 결과만 관리하지 말고 프로세스를 선행관리하라
5 가시화를 통해 실행력이 높은 영업조직을 만들어라
6 선행관리의 도구를 적극 활용하라
7 영업사원 모두가 참여하는 성공사례 공유문화를 구축하라

PART 05. DIPS운동을 통한 정체된 조직의 활성화 사례
1 식음료 기업 A사의 DIPS운동 사례
2 제약 업체 B사의 DIPS 운동 사례