NON 호모 이코노미쿠스

프롤로그

1장
뇌는 가끔 착각을 한다

기억은 비디오카메라처럼 기록되지 않는다
-기억의 연금술
좋은 광고는 제품이 아닌 모델을 판다?
-시각적 맹목성
누구에게 집 열쇠를 안심하고 맡길까?
-시각적 고정관념
노래에서 파란색을 느낀다?
-공감각 마케팅
예술작품은 왜 심리적 즐거움을 주는가?
-정점 이동 효과
[스페셜 마케팅] 음악을 통한 감성 마케팅
-음악 마케팅

2장
자신도 모르게 무의식과 본능에 이끌린다

타인의 시선을 통해 또 다른 나를 본다
-거울 뉴런
파충류의 뇌를 자극하라
-무의식과 문화 코드
뇌는 익숙한 브랜드를 선호한다
-쾌감 중추
이성보다 감정, 감정보다 본능
프롤로그

1장
뇌는 가끔 착각을 한다

기억은 비디오카메라처럼 기록되지 않는다
-기억의 연금술
좋은 광고는 제품이 아닌 모델을 판다?
-시각적 맹목성
누구에게 집 열쇠를 안심하고 맡길까?
-시각적 고정관념
노래에서 파란색을 느낀다?
-공감각 마케팅
예술작품은 왜 심리적 즐거움을 주는가?
-정점 이동 효과
[스페셜 마케팅] 음악을 통한 감성 마케팅
-음악 마케팅

2장
자신도 모르게 무의식과 본능에 이끌린다

타인의 시선을 통해 또 다른 나를 본다
-거울 뉴런
파충류의 뇌를 자극하라
-무의식과 문화 코드
뇌는 익숙한 브랜드를 선호한다
-쾌감 중추
이성보다 감정, 감정보다 본능
-가격의 심리학
남자의 뇌, 여자의 뇌
-뇌 과학
행복의 상대성 이론
-만족의 심리학
[스페셜 마케팅] 소비자의 무의식을 스캔하라
-뉴로 마케팅

3장
손실에 대한 아픔이 얻는 기쁨보다 크다

잃는 건 누구나 싫어해
-손실 회피 성향
로또 열풍은 왜 계속되는가?
-프로스펙트 이론
현재의 1만 원이 한 달 뒤 2만 원보다 좋아
-미래 할인 효과
선택해도 후회, 선택하지 못해도 후회
-후회 이론
내가 가진 것이 더 비싸 보인다
-보유 효과와 현상 유지 바이어스
[스페셜 마케팅] 체감 마케팅으로 그린의 혜택을 이해시킨다
-그린 마케팅

4장
스스로 인지적 오류와 편향을 일으킨다

난 문제없지만 넌 안 돼!
-자기본위적 편향
나는 합리적, 너는 충동적?
-당사자-관찰자의 함정
선입견의 힘
-확증편향
공돈과 빚 사이의 상호작용 심리
-마중물 효과
숲은 보되 나무를 못 보고, 나무는 보되 숲을 못 보는
-해석 수준 이론
[스페셜 마케팅] 표심을 휘어잡는 선거 심리
-선거 마케팅

5장
똑같은 사실도 어떻게 보여주느냐에 따라 다르게 해석한다

1킬로그램 납덩어리와 솜뭉치, 같을까?
-프레이밍 효과
소비자권장가격은 할인 효과를 정말 부추길까?
-기준점 효과
공짜라면 황소도 잡아먹는다!
-심적 회계와 매몰비용
상황에 따라 달라지는 선호
-선호의 이행성
자주 보이고, 뜸들이고, 무드를 만든다
-광고 심리
[스페셜 마케팅] 처음이 끝까지 간다
-최초 구매 시점 마케팅

6장
합리적이지도 이성적이지도 않은 선택

내 그럴 줄 알았다니까!
-실현 가능성의 오류와 뒷북 편향
우리는 우리가 보는 것만 생각한다
-대표성의 함정
눈에 보이는 수치에 현혹된다
-기저율 무시
감정과 이성의 댄스
-감정 휴리스틱
[스페셜 마케팅] 6가지 판매 촉진 전략
-인적 마케팅