세일즈 폭발Ⅱ

들어가는 글│ New normal시대 퍼즐 맞추기 _3가지 패러다임

Chapter 1 시대 트렌드
Concept세우기 · 전해야 할 것들
지금은 어떤 때인가? · 3조 1도움
저성장insight
생명보험, 본질을 꿰뚫다
보험, 대한민국 보물창고
꼭 알아야 할 보험약관

Chapter2. 100세 insight
미래 읽기·생존보장
보험으로 사는 시대
의사가 내 병명을 모른다?
20년 후 우리의 미래
100세 인디케이터, 치주질환

Chapter 3 보장연합군 창설식
보험이란? 초급·중급·실전AP·보장컨설팅 insight 150

Chapter 4 보험, 자산축적용 상품
10년 후 어느 날, 의료민영화의 미래
실손보험·가난을 부르는 생각들
종신보험, 평생 비과세통장
종신보험, 자산축적용 상품
億만드는 아이디어
보험으로 상속하는 시대

Chapter 5 I got it, 간병보장
간병(치매)보장 · 치매, 최악의 시나리오
간병보장 개념
간병보장, 어떻게 준비하는가?
간병보장, 카트에 담기
암간병 보장 · 심장질환 VS 뇌졸중
보험금청구 관련

Chapter 6 4장으로 끝내는 LC백지설계
백지설계를 마스터하라
우리들의 인생이야기
LC그리기 · 백지 보장·은퇴설계
어린이, 120세 콜럼버스
손해보험, 실손보상 카트만들기

Chapter 7 프로세스&자기소개
프로세스 세우기 · 일의 철학
실전, 자기소개 만들기 · 보험人철학 367
나오는 글┃ You are Special!

매월 쏟아지는 보험상품은 여러 다양한 기능 부가로 고차원 방정식이 돼 버렸다. 그 결과 우리의 머리는 혼란스럽고 고객은 결정 장애에 빠져 있다. 지금은 파는 시대가 아니라 본격적인 컨설팅 시대로 바뀌는 전환기로 기존 컨셉과 프로세스를 획기적으로 뜯어 고치는 패러다임 전환과 핵심 키워드를 찾아 온갖 지식을 정리하여'사통팔달'을 만들어야 한다. 여러 가지 지식이 필요한 것이 아니다. 꼭 필요한 지식을, 알기 쉽게 전달하여 고객의 혼란한 머리를 확 정리해주면 된다. 몰라서 못 파는 것이 아니라 정리되지 않아 못 파는 것이다. _들어가는 글 중에서.

100세 시대는 가입해둔 모든 보험의 보험금 지급확률은 거의 100%가 된다. 그래서 100세 시대 보험은 재테크다. 질병의 정의도 바뀐다. 암도 만성질환이 되고 치료 후 남은 진단비를 받아 여행까지 간다. 100세 시대 보험은 생존자산이므로 여력으로 준비하는 것이 아닌 재財를 만들기 위한 것이다.

과거엔 70~80세 만기가 당시엔 종신보험이었다. 그러나 연장된 수명만큼 늘어난 보험기간과 질병 발병시기가 늦춰지면서 핵심보장이 바뀌었다. 치매와 같이 장기간병을 ‘지금’준비해야 하는 전환기다. 80세 이후 ‘무지갑, 무보험 생존’에 대비한 새 보장카트에 기존보험을 씨줄, 날줄로 엮어야 한다.