세일즈폭발 전략 7

서문
책의 활용법

전략 1. 백지 3장 어프로치
Ⅰ. LC어프로치
패러다임변경하기 / 1단계 LC그리기 / 미리 그려 가는 것을 습관화 / 어떻게 연결할까? / 3세대 LC / 연령별 LC포인트 / 실전 LC어프로치
Ⅱ. 그림어프로치
그림어프로치 스크립트 / 실제 죽어 본 결과 / ①위험의 3단계 / ②점검이 필요한 이유와 4가지 소비 / ③30:30 / ④미래평균수명 / ⑤지금 시작해야 하는 이유 / ⑥목표가 높아야 하는 이유 / ⑦단리공간 VS 복리공간 / 1인 RP로 숙달하세요 / 사전 거절처리 / 질문을 연습하세요 / 전환상품 어프로치
Ⅲ. 노후부족자금계산
부족자금계산 / 국민연금소득월액표 / 연금 다목적 도표를 활용하세요 /연금의 프리젠테이션

전략 2. 3가지 위치이동시대
Ⅰ. 자산의 위치이동
[저축→간접투자] / [펀드→변액보험] / [인플레→디플레]/[3低→3高] / [부동산거래위축→금융자산] / [세수확대→비과세축소] / [40대 베이비붐세대→노령화] / 상속플랜 전성시대
Ⅱ. 보장성보험의 위치이동
[세대마케팅 → 수선마케팅] / [다이어트마케팅→종신+연금] / [주보험→① UL+정기 ② 정기보험]/ [종신→①VUL ② UL] / [활동기보장→노후보장] / [종신보험→통합보험]
Ⅲ. 고객의 위치이동
(참고) 통합보험의 이해

전략3. 보장컨셉세우기
POWER PHRASE 1. 생명보험의 독특한 이데올로기
POWER PHRASE 2.사회적 영생개념
POWER PHRASE 3.생명보험이란 무엇인가?
POWER PHRASE 4. FC가 과연 필요한가
우리는 무엇을 파는가 / 피보험이익에 입각한 컨설팅 / 수선 마케팅 어프로치 / VUL3단계 설명법 / 상품포지셔닝 정립 / CI보험 어프로치

전략4. 연금컨셉세우기
2가지 이야기(제주도여행/택시기사) / 재무설계와 보험처리 / 종신연금형 연금의 지급구조 / 연금은 2가지 상품의 결합 / 수익률 극대화전략 / 펀드 VS 변액보험 / 일시납부터 권유하세요 / 노후준비의 2가지 필수요건

전략5. 세일즈폭발 전략(STRATEGY)
세일즈폭발이 왜 일어나야 하는가 / FC는 세월을 아끼는 일 / 자기 자신에게 팔아라 / FC의 역할 / FC는 큐레이터 / 슬럼프탈출전략

전략6. 프로스펙팅 클리닉
가망고객확보는 발굴이 아닌 발견 / 관계마케팅 / 골든 룰 개념의 변경 / FC의 연고는 기계약자 / 기득권을 놓치지 마세요./ 체결 후 4달간을 연속해서 만나세요 / 어프로치 / 소개영업에 대해 깊이 있게 이해하라 / 리쿠르팅 가치관세우기 / 이런 분을 리쿠르팅 하세요

전략7. 마케팅 클리닉
판매프로세스의 핵심 / 판매의 금광을 발견하고 집중하라 / 니즈베이스드 셀링 (天時人영업의 개념) / 니즈의 기본은 교육비 / 인생 2막 설계 / 지금은 이슈영업이 필요한 때 / 4주간 세일즈를 폭발시켜라!!