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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영 일반
· ISBN : 9788995990438
· 쪽수 : 264쪽
· 출판일 : 2009-02-23
책 소개
목차
Part 0. 이 책을 선택한 FC.FP에게
- 세금에 기반한 CEO.사업자 대상 영업을 위한 조언
I. 본 책의 목적과 특징
1. 보험에 대한 내용을 완벽히 제거한 세금 안내 책
2. 금융.보험상품 판매를 위한 마케팅 Tip을 제공하는 책
II. 세금(세법), 절세에 대한 솔직한 이야기
1. 알기 쉬운 세금(세법)은 없다. 차라리 포기하라!
* Tax를 활용한 FC.FP의 영업방안
2. 획기적인 절세방안은 없다. 차라리 탈세를 하라!
3. CEO.사업자의 세금인 법인세(종합소득세) 절세 개념
* CEO플랜은 부도덕한 Tax Planning.
III. CEO.사업자의 기본적인 속성을 파악하자
1. 비즈니스에 대한 이해
* 도와주세요! - 강력한 클로징 화법
2. 5살 어린이에 대한 이해
3. CEO.사업자가 바라보는 보험의 이해
* 보험상품을 팔수 있으면 다른 금융상품도 팔수 있다!
Marketing Tip 1. 사업의 시간적 흐름에 따라 파악해야 할 내재적.핵심적 사항
Marketing Tip 2. 정확한 전문용어를 구사하라
Part 1. 부가가치세의 이해
I. 사업자등록
1. 사업자등록의 신청 및 발급절차
* 사업자등록시의 명의대여
* 사업자단위 과세제도
Marketing Tip 3. 사업자등록신청부터 겁을 주고 있다.
2. 사업자의 종류
* 사업을 한다.
* 일반과세와 간이과세의 선택.
* 법인을 설립하려면.
3. 사업자 등록시 주의사항
* 상가임대차보호법 개요
4. 사업자등록증을 교부받으면.
Marketing Tip 4. 소득의 주인을 명확히 하라
II. 세금계산서와 계산서, 신용카드
1. 세금계산서 주고 받기
2. 계산서는 특별한 경우에만 주고 받는다.
3. 신용카드가맹점과 신용카드매출전표 및 현금영수증
* 매입자발행 세금계산서 제도
III. 부가가치세를 신고하자
1. 분기, 반기마다 신고한다.
2. 부가가치세 납부(환급)세액의 계산법
* 매출세액과 매입세액의 계산
* 매입세액공제
3. 부가가치세의 가산세
* 가산세 중복적용 배제
* 가공거래와 위장거래, 이에 대한 불이익
* 매출 누락, 허위 세금계산서 수취시 가산세 및 세금부담
Marketing Tip 5. 가공거래와 위장거래
4. 부가가치세 신고에 필요한 서류
5. 부가가치세 신고시 주의사항
* 부가가치율(매매총이익율)이란.
Marketing Tip 6. 동업이 많아지고 있다
Part 2. 개인사업자의 세금
I. 종합소득세
1. 종합소득세의 개요
2. 이자소득.배당소득 - 금융소득종합과세
* 배당가산액(Gross-up)
* 비교 과세의 취지
* 비과세 금융소득
* 분리과세 금융소득
3. 부동산임대소득.사업소득
4. 장부를 작성해야 하나.
* (표준) 소득률이란.
5. 세금을 줄이려면.
6. 개인사업자의 사업용계좌
Marketing Tip 7. 주요 3경비의 의미
Marketing Tip 8. 면세사업자에 대한 이해
II. 원천징수
1. 이자소득세의 원천징수
2. 배당소득세의 원천징수
3. 갑종근로소득세의 원천징수
4. 사업소득세의 원천징수
5. 기타소득세의 원천징수
6. 퇴직소득세의 원천징수
Marketing Tip 9. 개인사업자의 법인전환
Part 3. 법인사업자의 세금
I. 법인세
1. 법인의 특징
* 정관의 절대적 기재사항과 상대적 기재사항
* 설립등기 신청시 첨부서류
* 소규모 비상장회사의 경우
* 실질적인 유한책임 위배.
* 양도제한 주식의 양도절차
2. 법인세의 개요
3. 각사업연도소득의 법인세 계산방법
* 결산조정사항
* 유보와 사외유출
4. 알아두면 유용한 세무조정 사항
(1) 매출누락에 대한 대표자 상여
(2) 접대비
(3) 기부금
(4) 감가상각비
(5) 대손금과 대손충당금
(6) 퇴직급여충당금
(7) 업무무관가지급금
5. 세법상 조세지원제도
II. 법인자금의 운용과 지분의 이전
1. 법인(회사)자금의 개인화
(1) 법인(회사)자금의 개인화란.
(2) 법인(회사)자금을 개인화해야하는 이유.
(3) 법인(회사)자금의 개인화 방법
2. 주식의 이전
(1) 제3자에 대한 이전
(2) 직계비속 등 가족에 대한 이전
Marketing Tip 10. 회사자금의 보험상품 활용도를 높여라
Part 4. CEO가 꼭 알아야 할 세무제도
I. 잘못 낸 세금과 권리구제
1. 더 내야할 세금이 있다면 수정신고를 하자
2. 더 낸 세금이 있다면 경정청구를 하자
3. 세금이 부과되기 전이나 부과된 후에 구제받는 방법
II. 납부기한연장과 징수유예
1. 납부기한 연장
2. 징수유예
3. 납세유예의 금액과 절차
III. 세법해석 사전답변제도
Marketing Tip 11. 세무조사 대상에 걸리는 사유
Part 5. CEO가 알아야 할 인사.노무 규정
I. 인사.노무관리의 중요성
II. 인사.노무 규정
부록
1. 월별 세무일정표
2. 매월 지출되는 경비
3. 4대 공적보험
4. 근로계약서
5. 임원상여금지급규정
6. 임원퇴직금지급규정
책속에서
이 책의 특징 중 하나는 ‘금융·보험상품 판매를 위한 마케팅 Tip을 제공하는 책’입니다. 본 책의 특징을 구현하기 위한 비장의 무기라 할 수 있습니다. 즉, CEO·사업자에게 금융·보험상품을 판매하고자 하는 FC·FP에게 ‘도움이 될 내용’을 담았다는 것입니다. ‘도움이 될 내용’이란 영업의 구체적 성과인 판매를 성사시키는 것에 대한 도움입니다.
FC·FP는 입버릇처럼 ‘니즈(Needs)’를 말합니다. 그리고 니즈에 기반한 영업을 해야 한다고 말합니다. 그렇다면, 보험상품은 고객의 어떤 니즈를 충족시켜줄 수 있을까요? 여기서 고객은 이 책의 주타켓이자 FC·FP의 주영업대상이길 바라는 CEO?사업자로 제한하도록 하겠습니다. 아직도 종신보험을 통해 CEO·사업자의 조기사망 대비, 연금보험을 통해 CEO?사업자의 소득 없는 노후 대비를 ‘CEO·사업자의 니즈’라고 생각하는 FC·FP가 있다면 가장 절실히 이 책을 필요로 하는 대상이라고 보시면 됩니다.
좀 더 나아가보겠습니다. 우리가 가망고객의 니즈를 파악하고자 하는 이유는 무엇일까요? 니즈에 맞는 솔루션(해결안)을 제시하거나 니즈에 맞는 혜택을 부여하여 ‘만족’을 주고자함일 것입니다. 그런데, 사람마다 니즈가 모두 똑같을까요? 그렇다면 우리의 영업이 매우 쉬울 것입니다. 만나는 CEO·사업자마다 동일한 멘트를 날리면 될 테니까요. 그러나 CEO·사업자에게 한번이라도 AP를 해 본 FC?FP라고 한다면 그렇지 않다는 사실을 잘 아실 것입니다. 이의 부작용은 이런 결과에 이르게 됩니다. 표면적으로는 고객의 ‘니즈’를 파악하고 그에 걸 맞는 ‘솔루션’을 제공한다는 것이나 실제로는 내가 알고 있고 내가 제공할 수 있는 솔루션에 억지로 CEO·사업자의 니즈를 끼워 맞추고 있는 것입니다.
본론으로 돌아와서 결론을 매듭짓겠습니다. 고객에게 ‘만족’을 주기 위해서는 고객의 ‘니즈’를 제대로, 구체적으로 파악해야 합니다. 그런데, 여기서 말하는 고객은 샐러리맨이 아니라 CEO·사업자입니다. 고객의 층이 다르다는 사실에 주목해야 합니다. 즉, CEO·사업자의 ‘속성’을 파악한다면 CEO?사업자의 니즈를 파악하는 것이 더욱 용이하고 효율적이라는 것입니다. 말 그대로 ‘정곡을 찌를 수 있다’는 것입니다. 그리고 이 책에서는 CEO?사업자의 속성을 파악하는 방법 중 하나로써 CEO·사업자의 세금에 대한 이해를 다루고 있는 것입니다. 이 책에서 제공하고자 하는 마케팅Tip 또한 CEO·사업자의 속성을 세금의 입장에서 파악하여 만들어진 것입니다. 부디 이 책의 독자인 FC·FP는 결과에 해당하는 ‘마케팅 Tip’에 대한 니즈에 머무르지 말고 과정에 해당하는 ‘CEO·사업자의 속성파악’에 좀 더 매진하기를 바랍니다.
