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책 정보
· 제목 : 그녀는 일 년 동안 무엇을 했을까? (100만 영업인의 시장개발 지침서)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788996136392
· 쪽수 : 192쪽
· 출판일 : 2010-05-08
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788996136392
· 쪽수 : 192쪽
· 출판일 : 2010-05-08
책 소개
다른 영업경험서(지침서)와 달리 가르치려 하거나 자신의 경험을 일반화하여 나처럼 하면 너도 성공할 수 있다고 억지를 부리지 않고, 저자 자신이 X, Y, Z 시장에서 직접 겪은 일들을 ‘날 것’ 그대로 보여 주는 책이다.
목차
제1장 나를 단련하다, X시장
솔개의 선택
뭐가 이래?
풀리지 않은 의문
네게 많이 남는 걸로 해라
제2장 성공을 향해 부딪치다, X´시장
X' 지도 그리기
너는 누구냐?
현재는 바뀌지 않는다
제3장 시장을 키워가다, Y시장
소개는 나를 시험한다.
소개를 잘 받는 방법
택배 선물과 소개 편지, DM
키맨 만들기
제4장 전문가로 성장하다, Y’시장
그물을 던지다
여덟 가지 원칙
가는 세미나 그리고 오는 세미나
제5장 사람을 향해 나서다, Z시장
사람이 모인 곳으로
사람이 사람을 낳는다
제6장 진심은 보인다, Z’시장
인류가 검증한 방식
가장 큰 시장, Z'시장
여섯 개의 문
저자소개
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