금융 보험업에서 6개월만에 1억 벌기

머리말
프롤로그 : 돈을 설계하는 사람들

1부 마음을 독하게 먹어야 한다
꿈을 꾸는 사람이 성공한다
두려움은 누구에게나 있다
욕심이 있어야 한다
가난은 죄악이다
식지 않는 ‘열정의 씨앗’이 있어야 한다
기본적 측면(SHIP과 MENTAL)
목표 중독증에 걸려야 한다

2부 준비된 자가 이긴다
성공의 원칙은 차별화(세일즈 판매 프로세스의 혁명)
누구와 함께 해야 하는가?
강한 자는 살아남지만, 살아남는 자는 더 강하다
마케팅 전략은 PR과 인맥관리로 계획하라
무자본 무점포의 개인 사업이 아니다
돈을 소비하지 말고 투자하라
4가지 습관과 이미지 컨설팅

3부 화법은 나만의 콘셉트다
기술적 측면(궁금증 유발과 동질감 형성)
주식을 활용한 세일즈 화법
펀드를 활용한 세일즈 화법
부동산을 활용한 세일즈 화법
세금 절세를 활용한 세일즈 화법
직장인을 위한 세일즈 화법
보험을 얘기하지 않는 보험설계사

4부 CEO 기질을 발휘해야 한다
리더는 희생정신이 필요하다
조직은 7:3에서 8:2로 가야 성공한다
결과에 승복하는 리더의 모습이 아름답다
조직내부의 의사소통이 잘 돼야 한다
조직에는 ‘핫 스팟’이 있어야한다
후보 선수가 많은 조직이 성공한다
목적을 가진 배를 이끄는 선장
팀원의 색깔은 다양하다
리크루팅 감각이 떨어지면 조직의 성장은 끝이다
리더는 끊임없이 노력해야 하는 어려운 job