무역실무 진실게임

제1장 무역실무에 임하는 마음자세
1. 개요
1) 무역거래가 가지는 의미
2) 자신감은 자세의 기본
2. 무역철학
1) 강인한 정신력
2) 문제파악 및 해결능력
3) 외국어능력
4) 원만한 대인관계
5) 창의력

제2장 수출입 준비단계
1. 개요
2. 수출입기획
1) 어떤 형태의 무역을 할 것인가?
2) 어떤 상품을 사고 팔 것인가?
3) 상품에 대해선 머리 싸매고 공부해야 합니다.
4) 시장에 대해서 파악하고 경쟁자를 늘 가까이서 지켜봐야 합니다.
5) 온라인무역은 필수사항입니다.
6) 수출은 온라인 Set up에서 시작 됩니다.
7) 서로 얼굴 보며 호흡하는 수출마케팅은 훨씬 설득력이 강합니다.
(기회는 사람이 가져다 줍니다.)
8) 장사꾼은 장터인 전시회를 가야 합니다.

제3장 온라인 무역 (수출)
1. 개요
2. 온라인 무역의 시작 -홈페이지
1)인터넷 검색을 하는 바이어를 위해 ‘홈페이지를 만듭니다’
2) 홈페이지 제작 전 사전 준비 사항
3) 기획과 구성 다음엔 도메인과 호스팅 입니다.
3. 물꼬를 트이게 하고 흐름을 바꾸는 “검색어”
1) 메타테그의 중요성
2) 해외 포털사이트 등록
2-1) 해외 비즈 디렉토리 등록도 필요합니다.
3) 무역디렉토리 사이트 등록
(1) 무역디렉토리 사이트, 유심히 살펴서 적절한 사이트를 이용해야 합니다.
(2) 무역디렉토리 사이트 활용 실제 사례
(www.abnairpack.com과 알리바바를 중심으로)
(3) 실제 Inquiry사례와 Correspondence 사례 (이스라엘 - Airpack수출)
(4) 온라인에선 바로 대처할 수 있는 효율적인 서류작성이 필요합니다.
4) 키워드 광고
(1) 개요
(2) 키워드 광고 회사

제4장 수입실무
제1절 사례로 보는 수입실무 (알루미늄 판 ? 중국)
1. 개요
2. 사례를 통한 설명
1) 수입원가를 계산해 봅시다.
2) 무역거래 조건 (INCOTERMS)
3) 국제물류의 이해
4) 수출자 선정 ?현지에서 직접 비교평가 하는 것이 효율적입니다.
5) 수입계약서 작성
6) 신용장 ( Letter of Credit) 개설
7) 수입서류
(1) 상업송장( Commercial Invoice)
(2) 포장명세서(Packing List)
- CBM / 컨테이너 종류 와 설명
8) 신용장 종류 및 활용
9) 선화증권( Bill of Lading)
10) 수입화물 선취보증서( Letter of Guarantee)
11) 수입신고필증
제2절 사례로 보는 수입실무 ( 비누 ? 말레이시아)
1. 개요
2. 완성품용 조립부품을 수입조건부로 Seller에게 보내는 경우도 수출에 해당됩니다.
3. 수입계약 및 Process

제5장 수출실무
1. 의의와 배경
제1절 사례로 보는 수출실무 (주방용품 ? 캄보디아)
1. 개요
2. 수출실무 프로세스
1)국내거래처의 대금결제 방법 ? Local L/C나 구매승인서를 이용합니다.
2) 한 눈에 들어오게 하는 서류정리로Buyer에게 신뢰를 주십시오.
3) 화물의 도장 ? 화인
4) 거래은행 문턱이 닳게 되면 신용을 얻게 됩니다.
5) T/T 거래시 수출서류
6) 수출신고필증
제2절 사례로 보는 수출실무( 신발 ? 몽골)
1. 상품세분화의 그림자
2. 재고상품
3. 계약 과 수출실무 프로세스
제3절 사례로 보는 수출실무 ( 페인트-아르메니아/중국)
1. 개요
2. 페인트수출 실패사례 및 요인분석 (아르메니아)
1) 현지에서 새로운 바이어에게 제안 할 기회가 있다면, 최선을 다해야 합니다.
2) 준비는 철저히 하면 할수록 득이 됩니다.
3. 실패경험을 활용한 수출 ( 중국)

제6장 서비스수출입/ 무역사기/클레임 해결
제1절 서비스 수출입
1. 개요
2. 서비스 상품매매 계약서
3. 서비스 수출입 프로세스
제2절 무역사기
제3절 클레임 발생과 해결
1. 포기 & 조정
2. 중재