즐기는 수출 돈 버는 무역

1부 : 사막에서 난로를 파는 법
다시 태어나도 수출의 이 길을
수출과 사랑에 빠져라
1달러가 남아도 수출은 해야 한다
시장에 스스로 걸어가는 제품은 없다
해외 영업은 무에서 유를 창조하는 것
상사맨은 노(No)라고 말하지 않는다
사막에서 난로를 팔다
아웃 오브 아프리카에서 배운다
북아프리카로 보잉 727 3대를 띄워라
양말에서 선박까지 팔다
2원짜리 부품이 30억 원을 날려 보내다
샘플헌터(Sample Hunter)를 조심하라!
바이어로부터 제품개발 비용을 받고 개발하다
수십억 원 하는 물건도 싼 게 있고, 단돈 천 원짜리도 비싼 게 있다
고기 있는 곳에 그물을 쳐야
바이어의 약속을 너무 믿지 마라
비즈니스는 동물적 육감으로
비즈니스 첫 단추는 본질을 아는 것
공장의 제조원가
특허 제품의 1%도 성공하기는 어렵다
새로운 태양광 산업이 뜬다
서비스를 디자인하라
텔렉스 채팅에서 메신저까지
수출의 다리를 아십니까?
무역은 3T에서 3E 시대로
정부의 수출 지원제도를 십분 활용하라
위험에 대한 대비, 수출보험과 상사중재

2부 : 무역을 시작하려는 후배들에게
영어가 약하다고 기죽지 마라
책임감을 가지고 젊은 감각으로 일하라
자유무역의 기치를 들고 뛰어라
기적의 씨
이익보다는 신의가 더 중요
비즈니스 전쟁
보고서는 자신이 일한 영수증
조직의 힘은 일치된 철학에서 나온다
한국인은 의사결정이 느리다
비즈니스 출장 때 낭패를 당하지 않으려면
나쁜 일은 혼자 오지 않는다
나의 세일즈맨 멘토는 故 정주영 회장
故 이병철 회장을 생각한다
전쟁터를 찾아다니는 사람은 기자와 장사꾼뿐이다
하는 일을 즐겨야 성공한다
새 프로젝트는 제일 잘하는 사람에게 맡겨라
제조업은 사업의 꽃이다
변화의 최전선에는 늘 기업이 선다
대통령의 편지
지중해의 여름
자랑스러운 사람들
창의적인 무역인은 모두 자유로움에서 나온다
무역을 시작하려는 후배들에게

3부 : 비즈니스는 상식에 바탕을 둔다
약속을 지키는 일은 비즈니스의 첫걸음
바이어 접대는 마음으로 하라
중국인과 상담 시 유의사항
바이어를 가르치려고 하지 마라
해외에 가면 그 지방 음식을 즐길 줄 알아야 한다
외국인과의 식탁에서는 청결이 먼저
공항에는 도착예정 시각보다 1시간 먼저 가라
바이어 집에는 초대시간보다 늦게 가라
해외 영업에서 테이블 매너는 기본이다
감사하다고 적극 표현하라
팁은 신사다운 예절의 표현
유머 감각은 비즈니스의 좋은 양념
중국에서는 친구를 먼저 만들고 사업을 하라
시차에는 장사(壯士) 없다
모든 비즈니스는 상식에 바탕을 둔다
세계의 도시 뒷골목 이야기
만국보(萬國譜)
아랍인의 IBM철학에서 배운다
문화의 차이를 넘어서

4부 : 지구촌 비즈니스 기행
트리폴리 - 열린 나라와 닫힌 나라에서의 생활
자유시장경제가 꽃피는 나라 영국
리비아의 사회주의 실험과 북한 사람들
80년대를 휩쓴 운동권 학생들과의 만남