보험.금융전문가 1:100 성공법칙

추천의 글 l LIMRA KOREA 부사장 전영각
서문
시작하기 전에 l 내가 창출한 '나'만의 보험영업 '프로세스'

제1부 열 명의 고객에게 드린 믿음이 4년동안 1,000건의 계약을 릴레이 소개했다.
제2부 나만의 프로세스를 만들어야 한다
제3부 고객이 왕이면 나는 왕의 절대 주치의다
제4부 창의적인 신 프로세스 기법으로 프로세스를 정립히라
제5부 어프로치 안에서 정보수집과 프레젠테이션을 완료하라
제6부 항상 새로운 고객에 대한 고민을 하게 되는 FP
제7부 고객의 마음을 사는 가장 중요한 요소는 '마음가짐'과 '태도'다
제8부 성공은 '성공계획서'로 승부하라
제9부 기 계약자 관리가 곧 성공의 열쇠라는 것을 잊지 말자