36계학

감사의 글
서문
머리글

1부_ 변화를 보는 새로운 관점
1. 폐기된 기술에서 탄생한 블랙베리 - 차시환혼
2. 스위스 우체국이 사무용품점과 경쟁하게 된 사연 - 격안관화
3. 제조업체가 제조업을 포기하다 - 이대도강
4. 의지를 과시하는 것만으로도 성공의 확률이 높아진다 - 공성계
5. 아무도 들어가지 않을 작은 도시로 들어간 월마트 - 이일대로
6. 고객을 포로로 잡은 뮤어 - 반객위주
7. 협력사의 기술과 역량을 빌린 레노보 - 가도벌괵
8. 전세 항공사를 위해 여행사를 운영하는 까닭 - 금선탈각
9. 왜 작은 친환경식품 매장이 성공하도록 놔두었을까 - 고육계

2부_ 경쟁은 바둑처럼
10. 마이크로소프트의 은밀한 메시지 - 지상매괴
11. 시장을 혼란시키는 스티브 잡스의 조롱 - 성동격서
12. 비정통적 경로로 경쟁자의 허를 찌른 세일즈포스닷컴 - 암도진창
13. 디즈니가 프리미엄 지불을 피한 방법은 - 만천과해
14. 새로운 말을 게임판에 올린 릴라이언스 - 무중생유
15. 구글의 미소 뒤에 숨은 것은 - 소리장도
16. 콘텐츠의 바다를 연 위키피디아 - 수상개화
17. 머독을 조종하여 디렉TV를 얻다 - 금적금왕
18. 어떤 상황에서도 승리하는 법 - 연환계

3부_ 동전의 양면을 기억하라
19. 큰 것을 위해 작은 것을 내어준 100년의 경쟁자들 - 욕금고종
20. 플레이스테이션3를 손해 보면서 파는 이유 - 포전인옥
21. 브리태니커를 지붕 위로 유인하다 - 상옥추제
22. 전자기기 유통업체의 중고차 시장 점령기 - 조호리산
23. 자전거 회사와 연합한 혼다 - 원교근공
24. 적의 칼로 경쟁자를 공격하는 법 - 차도살인
25. 음반사가 항공사와 경쟁할 수 있었던 이유 - 위위구조
26. 기술 인재들이 가장 가고 싶어 하는 회사는? - 반간계
27. 물에 진흙을 타는 케이블 회사들 - 혼수모어

4부_ 지치지 않고 이기는 법
28. 경쟁자의 연료를 빼내 승리한 미네통카 - 부저추신
29. 서점의 개념을 바꾼 반스앤노블 - 관문착적
30. 대형 펍 체인점의 들보를 제거한 젊은이 - 투량환주
31. 개발도상국들이 CDMA를 선택한 이유 - 미인계
32. 상대를 모를 때 쓸 수 있는 최고의 전략 - 타초경사
33. 불난 버스를 턴 소어 - 진화타겁
34. 애플을 되살린 잡스의 달아나기 전략 - 주위상
35. 50년 전 소니와 애플의 공통점 - 순수견양
36. 정신 나간 존스 소다 - 가치부전

부록 A_ 문제 해결 도구로서의 36계
부록 B_ 빠른 주기의 전략 혁신
부록 C_ 리서치
주

스티브 잡스는 제품 출시 전에 비밀스럽게 계획하고 있는 대상을 공개적으로 조롱하여 시장을 혼란스럽게 만드는 것으로 유명했다. 애플이 동영상 콘텐츠를 재생하는 아이팟을 출시하기 1년 전에 잡스는 언론을 상대로 이렇게 말했다.

“사람들은 배경 활동으로 음악을 듣는 것을 좋아합니다…(중략) 운동을 하거나 출퇴근할 때 그리고 빈둥거리며 놀 때 음악은 멋진 대상입니다. 그 이유는 우선 음악이기 때문이고 또한 배경 활동으로 들을 수 있기 때문입니다. 그리고 동영상처럼 사람들이 내장한다고 말하는 다른 많은 것들은 전경 활동입니다. 영화를 보면서 운전할 수는 없어요. 그렇죠? 그건 정말 힘들어요.”
- 전략 11. 시장을 혼란시키는 스티브 잡스의 조롱(성동격서) 중에서

<지금까지의 사고>
나쁨이 없는 좋음이 있으며, 계속해서 승리하여 시장을 지배해야 한다.
우위를 구축하기 위해서는 경쟁자를 제거해야 한다.

<36계가 제시하는 새로운 사고>
좋음과 나쁨은 동전의 양면과 같은 것이다.
경쟁자와 조화를 이루려고 노력하라.

<지금까지의 사고>
난관은 극복하는 것이며, 성과를 이루기 위해서는 항상 행동해야 한다.

<36계가 제시하는 새로운 사고>
순리에 따르라. 최소한의 노력으로도 이길 수 있다.